爱奇艺高级商务经理（娱乐营销方向）
任职要求
- 3年以上娱乐营销/短视频/MCN/广告行业商务销售经验，熟悉娱乐营销、达人/艺人经纪等商业模式； - 对娱乐营销行业有深刻理解，熟悉娱乐营销账号的运营模式、售卖方式及整合营销方案的策划逻辑； - 具备出色的销售技巧和谈判能力，擅长客户开发与资源整合，有成熟客户资源者优先； - 具备较强的商业敏感度，工作积极主动，拥有较强的抗压能力、目标感和团队协作精神； - 具备优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力和方案呈现能力。
工作职责
- 负责机构旗下娱乐营销号及达人账号的售卖，深入了解账号特点、受众群体及营销价值，精准匹配客户需求，达成销售目标； - 结合客户品牌理念与营销需求，制定并推广整合营销方案，包括但不限于账号组合投放、品牌/项目策划执行等； - 拓展新客户并维护现有老客户关系，建立长期稳定的合作网络，提升客户满意度与复购率； - 关注娱乐营销行业动态、市场趋势及竞争对手情况，为机构账号运营及商业化提供策略建议； - 主导合同谈判、报价及回款流程，把控利润与执行风险。并沉淀客户案例，优化销售工具包。
1.负责商汤大模型产品在互联网、文娱、电商、教育、电商、智能硬件等行业的商务拓展； 2.基于客户业务及AI转型出发，能够给到客户合理的方案和业务策略，对大模型、数字人、AIGC等领域有前沿洞察、关注行业及合作伙伴发展动向，能够通过技术赋能为客户业务带来价值，互利共赢； 3.熟悉大模型等产品的应用、技术特点、收集后市场信息，开拓更多销售线索并转换为商机； 4.负责渠道客户业务拓展，协助资源助力渠道完成大模型、AIGC、数字人等产品的销售拓展，形成交易闭环，达到业务收入指标要求； 5.有很强的社会责任感，较强的商业敏锐度、有一定的AI技术知识背景，能够以客户为中心。
1.负责与日本合作伙伴（艺人经纪公司、制作公司、版权方等）的商务接洽、合作谈判及关系维护； 2.协调中日双方团队，推动项目落地（内容策划、签约、报批、宣传、接待等环节）； 3.处理商务合同拟定、谈判及执行跟踪，确保合作条款符合双方利益； 4.跟进中日相关演出行业动态，分析市场趋势，为项目战略决策提供支持； 5.开拓日本演出市场资源，建立和维护日本合作方的关系； 6.执行同类型的国内商务合作。
1-制定观演场景（演唱会、体育赛事）人群运营策略，推进目标圈层的持续渗透； 2-基于热点与重要节点进行事件策划，爆破式提升传播效率； 3-落地区域性圈层营销活动，与当地销售政策与资源结合，赋能销售转化； 4-持续拓展、整合观演圈层资源，同步提升对目标圈层的认知洞察。
1. 推进音乐平台市场公关类项目，能结合产品端的成长需求，达成完整的项目管理，包括传播策划、内外资源整合、成本把控、项目执行、目标达成、复盘分析、总结优化等等； 2. 做好各类热点传播策划类项目，精准抓取产品传播点并快速匹配扩散渠道。通过结合业务需求，以推陈出新的玩法，制定可落地的创意传播策略，结合内外部资源打通的能力，与有效渠道的规划与合作，最终达成项目目标； 3. 持续挖掘业务可传播的价值点与增长空间，有意识地制定可商业化内容的营销IP，并打造出可规模化的商业合作玩法； 4. 持续对数据复盘，不断调整优化策略，提升品牌形象与用户活跃，助力业务完成整体目标，并对传播触达、声誉口碑和有效转化负责。