爱奇艺乐园销售经理
任职要求
- 基本要求：3-5年及以上乐园、景区、文旅项目等相关行业营销管理经验，有IP主题乐园、沉浸式文旅项目营销经验者优先，熟悉本地文旅市场、有区域营销资源者加分； - 专业能力：具备扎实的营销理论知识，精通线上线下整合营销、活动策划、渠道管理、品牌推广等技能，能独立制定营销战略并落地执行；熟悉OTA平台运营、短视频（抖音、视频号等）推广、直播带货、社群运营等新兴营销方式，有IP联动营销、文旅跨界合作成功案例者优先；能结合乐园特色策划适配的…
工作职责
- 营销战略制定与落地：结合项目特色，依托本地文旅资源及目标市场，结合行业趋势、竞品动态，制定年度、季度、月度营销战略及推广计划，明确客流量、销售额、销售费用等核心指标，合理分配预算，推动各项计划落地执行，确保达成经营目标； - 渠道拓展与维护：统筹线上线下营销渠道拓展、合作与维护，线上聚焦OTA平台、抖音/视频号等短视频平台、直播带货、社群运营，线下重点拓展本地及区域旅行社、企事业单位、高校、社区，联动本地文旅机构、重点商户，优化渠道合作模式，提升渠道转化率及复购率；建立渠道合作档案，定期开展渠道沟通与复盘，保障渠道稳定高效； - 数据监测与优化：建立营销数据监测体系，跟踪客流量、销售额、渠道转化、活动效果、广告投放ROI、IP衍生品销量等核心数据，定期输出营销复盘报告，分析问题并优化营销策略、活动方案及渠道布局，及时调整营销方向，实现营销效率最大化； - 团队管理：带领营销团队开展工作，负责团队人员招聘、培训、考核及激励，搭建高效协作的营销团队； - 行业研究：持续关注国内外乐园行业、文旅行业营销趋势，收集竞品营销动态及用户需求反馈，推动营销模式、活动形式、推广渠道的创新，保持乐园在文旅市场的营销竞争力。
-制定乐园营销策略和方案，根据全年营销指标分解每月营销目标、举措和关键动作，组织营销市场推广，总部层面整合各地票务销售资源，实现营销目标； -负责销售渠道拓展，建立和维护广泛的销售网络，定期对销售情况进行分析，结合市场变化，不断改善销售策略； -打造乐园自媒体矩阵，制定整合营销推广策略，统筹线上线下传播，利用自媒体号、短视频平台、KOL/达人、行业垂类媒体精准触达目标客户，持续形成市场声量； -负责乐园市场活动，深入分析文旅市场新趋势，结合乐园产品、时尚热点、经营节点和市场动态提出创新型活动策划方案，并统筹落地执行； -构建乐园游客数据库，分析游客画像，优化营销策略；跟踪市场动态和竞品动向，实时调整营销节奏； -基于市场洞察及客户需求，构建并提升项目营销渠道拓展，按季节及经营节点推出有竞争力的产品组合和乐园活动，提升经营效率和效益； -具备项目管理能力，能够前期担任扬州项目负责人，带领项目团队完成经营指标，并维护好政府及合作方关系。
1、负责咪咕电竞线下门店从选址拓展到运营复制的全流程体系建设，主导制定门店拓展标准、空间设计方案、运营SOP及加盟管理体系，支持在商场、影院、复合业态等多场景快速落地; 2、深度参与门店商业模式设计与迭代，通过数据监控、用户调研与竞品分析，持续优化运营策略、服务流程与营收结构，提升单店盈利能力与用户复购率。定期巡查并出具整改报告，提升门店运营标准; 3、搭建门店运营培训与督导体系，定期开展门店巡检与运营复盘，输出整改建议与标准化报告，保障全国门店执行一致性与品牌体验； 4、设计品牌运营体系，制定自营店和加盟店的运营计划、策划并执行促销活动，分析各项运营数据，优化运营策略推动门店销售额的增长; 5、监控公司运营成本，控制各项费用支出，提高门店盈利能力，定期对门店运营情况进行总结分析，提出改进方案与建议。
1、负责乐园大客户开拓，与商户进行洽谈合作与签约，完成品牌商户入驻工作； 2、负责乐园品牌大客户的相关运营工作，品牌商户新开后对品牌商户的交易结果负责； 3、负责品牌大客户供应和质量，通过商家引进，培训，日常运营指导，提升商品的规模，通过行业运营工具提升供给质量； 4、负责品牌大客户定制化合作需求，通过品牌与抖音内部的定制合作需求，完成创新项目推进及进展； 5、持续研究相关行业在抖音上的推广策略，配合横向团队对商家的服务质量，运营效率等核心指标进行监督管理，持续提升商家的运营能力。
1、负责景区行业集团乐园等大客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客整合经营方案：洞察大客商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案，推动定制需求解决； 3、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 4、基于外部信息和内部数据、发起针对景区游玩行业创新经营玩法，并能在实践中验证。