阿里云阿里云智能-高级业务拓展专家（教育科研）-上海
任职要求
• 8年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验
• 3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门协同复杂项目管理的经验
• 特定行业需有3年以上行业经验
• 细分领域客户大数据/AI/DT项目成功销售和落地经验
• 基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；
• 在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果。
• 独立call high 客户决策链各级主管，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策；
• 指导和协助团队成员完成项目谈判，牵引合作商谈，从决策链影响谈判结果
• 带领跨团队、跨公司大…工作职责
客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、战略规划与政策研究 负责研究国家及地方政府在数据、数字经济等领域的政策法规与发展趋势，结合OceanBase在分布式数据库等技术优势，制定契合政府业务需求的战略规划与市场拓展策略，推动公司在政务领域的业务布局与发展 ； 2、政府关系建设与维护 搭建并维护与各级政府部门、行业主管机构、事业单位等的良好合作关系，通过组织高层互访、政策研讨、技术交流等活动，提升OceanBase在政府侧的品牌影响力与公信力，为公司争取有利的政策支持与发展环境；重点对接工信、金融相关部委以及北京属地； 3、项目对接与落地 主导政府相关项目的全流程管理，包括需求调研、方案策划、招投标组织、项目实施协调及验收等工作，确保项目按时、高质量完成； 4、跨部门协同 协调公司内部产品研发、技术支持、市场营销等部门资源，整合形成针对政府事务的统一出口； 5、行业生态及影响力建设 参与并推动政府事务相关行业标准、规范的制定，联合行业协会、科研机构、生态合作伙伴等，构建开放共赢的合作体系，具体为组织参与行业重要活动如展会、论坛、评优等，建立并维护与行业专家、智库、协会的良好合作关系，持续完善并强化智库影响力的透传抓手及渠道，不断提升公司在行业内的话语权与引领地位；
加入西门子智能基础设施集团智能建筑事业部，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 西门子智能建筑全球研发中心，位于高科技企业林立的北京市海淀区后厂村中关村1号地区，是西门子智能基础设施集团楼宇产品在亚太的研发中心，承担了智能楼宇产品全球研发任务。亚投行总部、水立方、国家速滑馆（冰丝带）、港珠澳大桥、上海环球金融中心、大兴国际机场等建筑里都使用了我们研发的产品。 我们期待擅长产品与系统测试的人才可以推动业务发展。 你将在这些领域发挥影响： • 测试策略与计划制定：依据产品需求文档、及相关设计文档及行业标准，制定全面的产品测试与系统测试策略、测试计划，确保测试覆盖完整。 • 测试设计与执行管理：主导测试用例的设计、评审与优化，组织并带领测试团队高效执行产品测试和系统测试，验证产品功能、性能、稳定性及安全性等是否满足业务与用户需求。 • 测试效能和质量提升：聚焦测试效率与测试质量双提升，独立设计、开发自动化测试脚本与可扩展测试框架，深入应用AI赋能测试提效技术，提升回归测试覆盖率与执行效率，加速高质量交付。 • 测试质量把控与协同：在项目全生命周期中主动识别质量风险，与开发团队紧密协作,保障产品高质量交付。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 我们正在为中国工厂招聘一名经验丰富的电子元器件战略采购专家。 你将在这些领域发挥影响： • 供应商识别与管理：利用中国本地现有的供应商网络，识别新的潜在供应商，以满足海外工厂对电子元器件（集成电路、电容器、印制电路板、连接器等）的需求。。 • 成本节约：通过为电子元器件实施第二货源（2nd source）解决方案，主导成本削减项目，同时确保质量标准达到或超越预期。 • 跨职能协作：与研发（R&D）、质量管理（QA）及其他跨职能团队紧密合作，推动电子元器件的第二货源认证流程。 • 流程促进：管理电子元器件第二货源认证的端到端流程，确保流程及时完成并成功整合新供应商。 • 沟通：与海外和中国的利益相关者保持清晰有效的沟通，确保项目目标和进展保持一致。 • 问题解决：在面对挑战时展现韧性和决心，确保克服障碍以实现项目目标。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 我们正在为中国工厂招聘一名经验丰富的机械零部件战略采购专家。 你将在这些领域发挥影响： • 供应商识别与管理：利用中国本地现有的供应商网络，识别新的潜在供应商，以满足海外工厂对机械零部件（塑料件、铸件、金属件等）的需求。 • 成本节约：通过为机械零部件实施第二货源（2nd source）解决方案，主导成本削减项目，同时确保质量标准达到或超越预期。 • 跨职能协作：与研发（R&D）、质量管理（QA）及其他跨职能团队紧密合作，推动机械零部件的第二货源认证流程。 • 流程促进：管理机械零部件第二货源认证的端到端流程，确保流程及时完成并成功整合新供应商。 • 沟通：与海外和中国的利益相关者保持清晰有效的沟通，确保项目目标和进展保持一致。 • 问题解决：在面对挑战时展现韧性和决心，确保克服障碍以实现项目目标。