阿里云阿里云智能-高级业务拓展专家（教育科研）-上海
任职要求
• 8年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验
• 3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门协同复杂项目管理的经验
• 特定行业需有3年以上行业经验
• 细分领域客户大数据/AI/DT项目成功销售和落地经验
• 基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；
• 在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果。
• 独立call high 客户决策链各级主管，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策；
• 指导和协助团队成员完成项目谈判，牵引合作商谈，从决策链影响谈判结果
• 带领跨团队、跨公司大…工作职责
客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、战略规划与政策研究 负责研究国家及地方政府在数据、数字经济等领域的政策法规与发展趋势，结合OceanBase在分布式数据库等技术优势，制定契合政府业务需求的战略规划与市场拓展策略，推动公司在政务领域的业务布局与发展 ； 2、政府关系建设与维护 搭建并维护与各级政府部门、行业主管机构、事业单位等的良好合作关系，通过组织高层互访、政策研讨、技术交流等活动，提升OceanBase在政府侧的品牌影响力与公信力，为公司争取有利的政策支持与发展环境；重点对接工信、金融相关部委以及北京属地； 3、项目对接与落地 主导政府相关项目的全流程管理，包括需求调研、方案策划、招投标组织、项目实施协调及验收等工作，确保项目按时、高质量完成； 4、跨部门协同 协调公司内部产品研发、技术支持、市场营销等部门资源，整合形成针对政府事务的统一出口； 5、行业生态及影响力建设 参与并推动政府事务相关行业标准、规范的制定，联合行业协会、科研机构、生态合作伙伴等，构建开放共赢的合作体系，具体为组织参与行业重要活动如展会、论坛、评优等，建立并维护与行业专家、智库、协会的良好合作关系，持续完善并强化智库影响力的透传抓手及渠道，不断提升公司在行业内的话语权与引领地位；
1. Advise on legal aspects of Alibaba Cloud’s international expansion, key focus is on leading international legal team ensuring compliance and leading compliance projects. 为阿里云国际业务拓展提供法律支持，带领国际法务团队确保合规性并主导合规项目。 2. Provide advice to business teams on legal aspects of new business models and strategies, business operations and marketing activities. 针对新业务模式、战略规划、运营及市场活动，向业务团队提供法律建议。 3. Negotiate, draft and review key commercial project agreements. 参与谈判，起草并审核重大项目合同及商业协议。 4. Research local laws and regulations and manage outside counsel. 研究当地法律法规，管理外部法律顾问资源。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 我们正在为中国工厂招聘一名经验丰富的电子元器件战略采购专家。 你将在这些领域发挥影响： • 供应商识别与管理：利用中国本地现有的供应商网络，识别新的潜在供应商，以满足海外工厂对电子元器件（集成电路、电容器、印制电路板、连接器等）的需求。。 • 成本节约：通过为电子元器件实施第二货源（2nd source）解决方案，主导成本削减项目，同时确保质量标准达到或超越预期。 • 跨职能协作：与研发（R&D）、质量管理（QA）及其他跨职能团队紧密合作，推动电子元器件的第二货源认证流程。 • 流程促进：管理电子元器件第二货源认证的端到端流程，确保流程及时完成并成功整合新供应商。 • 沟通：与海外和中国的利益相关者保持清晰有效的沟通，确保项目目标和进展保持一致。 • 问题解决：在面对挑战时展现韧性和决心，确保克服障碍以实现项目目标。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 我们正在为中国工厂招聘一名经验丰富的机械零部件战略采购专家。 你将在这些领域发挥影响： • 供应商识别与管理：利用中国本地现有的供应商网络，识别新的潜在供应商，以满足海外工厂对机械零部件（塑料件、铸件、金属件等）的需求。 • 成本节约：通过为机械零部件实施第二货源（2nd source）解决方案，主导成本削减项目，同时确保质量标准达到或超越预期。 • 跨职能协作：与研发（R&D）、质量管理（QA）及其他跨职能团队紧密合作，推动机械零部件的第二货源认证流程。 • 流程促进：管理机械零部件第二货源认证的端到端流程，确保流程及时完成并成功整合新供应商。 • 沟通：与海外和中国的利益相关者保持清晰有效的沟通，确保项目目标和进展保持一致。 • 问题解决：在面对挑战时展现韧性和决心，确保克服障碍以实现项目目标。