阿里云阿里云智能-海外渠道运营专家-AI Coding
任职要求
1、本科以上学历，3年以上B2B海外市场渠道拓展经验；
2、具备SaaS/DevTools/云服务的渠道运营经验；
3、英语流利，能独立进行海外商务谈判与培训；
4、拥有Owner精神，对产品ARR增长负责。
加分项：
1、5年以上B2B海外市场渠道拓展经…工作职责
1. 渠道网络搭建 ： 制定海外渠道拓展策略，识别并BD目标合作伙伴（SI、MSP、技术社区等）； 主动开拓北美、亚太、欧洲市场的渠道伙伴，建立战略合作关系； 设计分层合作模型，明确权益与激励机制； 2. 渠道赋能与运营 ： 开发渠道培训体系（产品、竞品、销售方法论、Demo演示）； 提供销售工具包（Pitch Deck、ROI计算器、Case Study、试用资源）； 协调技术团队为渠道提供POC支持、客户答疑； 运营渠道伙伴社区，促进Best Practice分享； 3. 业绩驱动 ： 追踪渠道KPI（新签伙伴数、渠道ARR、培训完成率、客户留存率）； 建立渠道管理体系，实现招募-赋能-交易全流程可视化； 定期输出业绩分析，识别高潜/问题伙伴并制定改进计划。
1. 负责无影培训海外体系及AI产品培训搭建与优化，包括海外培训体系设计、认证体系建设、培训计划制定、培训认证执行、培训课程优化等； 2. 协调内外部资源，协助建立海外渠道培训与赋能体系，提升渠道合作伙伴的技术与销售能力； 3. 协同海外业务团队，组织培训支持，分享市场动态与产品最新信息，收集渠道反馈，优化海外培训课程； 4. 制定并落地海外AI产品的整体运营策略，覆盖产品包括亚太、东南亚等重点市场，完成用户增长、留存与付费转化目标； 5. 通过伙伴规则及佣金及系统等，支撑好海外伙伴的健康及持续发展，做好佣金激励及市场、PPL管理； 6. 围绕海外AI市场，构建部门产品在海外AI fra行业的影响力提升及产品的业务落地。
1、负责阿里国际技术品牌的建设与推广，提升品牌在行业内的影响力和认知度。 2、策划并执行线上线下活动，与技术团队紧密合作，展示公司技术实力，吸引行业关注。 3、制定并实施有效的公关策略，与媒体、合作伙伴建立良好关系，扩大品牌曝光度。 4、分析市场动态，研究竞品，为品牌定位和策略调整提供数据支持。 5、协调内部资源，推动跨部门合作，确保品牌项目的顺利进行。
关于我们： 我们是一家致力于构建下一代AI Agent生态的创新科技公司。我们的核心产品——AI Agent Marketplace，旨在连接全球开发者、服务提供者与终端用户，打造一个繁荣、智能的自动化服务生态。我们正积极拓展全球市场，现诚邀充满激情与才华的国际市场运营专家加入，共同塑造AI Agent的未来。 岗位职责： 1、海外市场战略制定与执行： 负责制定并执行AI Agent Marketplace在目标海外市场的（重点：北美、欧洲等）品牌传播、用户获取与增长策略，实现品牌声量提升与用户规模的持续、健康增长。 2、全渠道市场推广： 策划并主导线上线下的整合营销活动，包括但不限于： ● 内容营销： 策划并产出高质量、符合海外受众偏好的内容（博客、白皮书、案例研究、视频等），建立思想领导力。 ● 社交媒体运营： 深度运营核心社交媒体平台（如LinkedIn, Twitter/X, YouTube, Reddit等），策划互动活动，提升社区活跃度与品牌好感度。 ● KOL/社区合作： 识别、建立并管理与海外科技领域关键意见领袖（KOL）、开发者社区、行业媒体、播客等的合作关系，扩大品牌影响力。 3、合作伙伴生态拓展： 主动发掘并建立与海外潜在伙伴的合作关系，通过联合营销、creator合作、API集成等方式共同拓展市场。 4、市场洞察与用户增长： 密切关注海外AI、SaaS、开发者工具等领域的市场动态、竞争对手策略和用户需求，关注和持续优化用户注册、激活、留存和转化漏斗。 5、跨文化沟通与协作： 与产品、技术、销售、设计及国内团队紧密协作，确保海外市场信息准确传递，并将海外用户反馈有效导入产品优化。具备出色的跨文化沟通能力。
1. 多平台策略运营 负责自有DSP平台的全链路投放，包括 Campaign搭建、受众分层、动态竞价（Bid Shading）、跨渠道频控 设计动态创意优化（DCO）策略； 2. 配合技术深度优化 搭建增量测试模型，优化归因准确性； 3. 数据驱动决策 构建 广告-用户行为数据闭环； 4. 生态资源整合 拓展头部媒体直客资源（如TikTok PMax API直连）。