阿里云阿里云智能-售前解决方案架构师（座舱）-AI汽车行业线（上海/杭州）
任职要求
1、熟悉汽车行业系统架构，有智能座舱领域经验者优先
2、熟悉云计算、大模型技术，对行业的应用落地有相关经验
3、独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立对客户中高层（部门总经理级别以上）的决…工作职责
1、为汽车行业客户提供座舱场景的应用规划与技术架构，包括AI语音助手、多模态交互、娱乐陪伴等； 2、对接内外部的合作伙伴，理解客户需求，提供系统级解决方案并推动落地； 3、设计阿里云的汽车座舱场景解决方案，推动新技术在座舱领域的应用落地 4、与阿里云后台产品团队沟通业务和市场需求
1、市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 2、商机识别和售前引导 •负责客户关键决策人的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 •深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。 3、解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、测试方案、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动公共云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现营收转化。 4、能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、行业实践、细分领域案例等知识文档。 5、产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。
1、市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 2、商机识别和售前引导 •负责客户关键决策人的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 •深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。 3、解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、测试方案、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动公共云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现营收转化。 4、能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、行业实践、细分领域案例等知识文档。 5、产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。
-负责汽车行业智能化解决方案的设计与编写，包括智驾数据平台、虚拟云仿真平台、数据合规以及智能座舱，将百度智驾工具链与座舱等产品和AI大模型结合，并基于客户实际业务场景进行方案落地设计； -调研市场同类产品，了解百度智驾工具链、座舱产品在市场中竞争优劣势； -配合GTM团队攻坚汽车KA客户，明确客户需求，与内部产品进行匹配，将客户需求真实传递至研发团队，支撑完成市场商业化工作； -定期进行汽车行业赋能，对GTM进行系统性培训，宣讲产研最新解决方案，回收关键商机并进行可靠性评估。
1、支持销售团队拓展智能座舱领域客户，负责售前/中/后的整体技术方案工作； 2、负责智能座舱领域整体解决方案标准化工作，包括但不限于业务/工具/云平台/客户端等需求； 3、有大模型、数据驱动、用户体验方面的售前或产品经验。