阿里云阿里云智能-政企销售运营专家（MI方向）-杭州
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、人工智能、数据科学、商科或相关领域优先；硕士或MBA学位者优先； 2. 工作经验：5年以上云计算、IT市场研究或相关领域数据分析工作经验；有咨询公司、MI、投行工作背景优先；具备AI Native公司、AI大模型、云厂商工作背景者优先。 3. 职业素养： a. 自驱力与学习能力强，对AI等前沿技术保持敏感，快速学习适应变化； b. 商业敏锐度高，理解Token商业模式，能够…
工作职责
1. 市场洞察及策略分析：
a. 负责收集大模型行业动态、市场趋势等外部信息，建立并维护市场信息数据库；
b. 持续监测竞争对手销售策略、产品动态及市场表现，分析其优劣势，为销售团队提供策略依据；
c. 运用数据分析工具、AI工具对市场数据进行处理和深度分析，挖掘潜在机会与风险；
d. 定期输出市场洞察报告、行业咨询推送等，并为业务方向提供策略建议。
2. 市场活动策划及运营：
a. 结合业务策略，联合市场部策划大模型相关市场活动，并推动、运营落地；
b. 基于市场分析结果，协助销售团队优化客户定位、推广策略及模型；
c. 市场资讯及活动运营，营造销售团队作战氛围。
3. 销售业务运营：推动业务策略过程落地，做好leads及客户管理、商机跟进、预测管理等运营工作，管理好业务节奏，推动目标达成。
4.跨部门协作：
a. 与销售、解决方案、市场等部门紧密合作，推动市场活动及策略落地；
b. 协同公司中后台资源有效支持销售团队业务落地。
1. 市场洞察及策略分析： a. 负责收集大模型行业动态、市场趋势等外部信息，建立并维护市场信息数据库； b. 持续监测竞争对手销售策略、产品动态及市场表现，分析其优劣势，为销售团队提供策略依据； c. 运用数据分析工具、AI工具对市场数据进行处理和深度分析，挖掘潜在机会与风险； d. 定期输出市场洞察报告、行业咨询推送等，并为业务方向提供策略建议。 2. 市场活动策划及运营： a. 结合业务策略，联合市场部策划大模型相关市场活动，并推动、运营落地； b. 基于市场分析结果，协助销售团队优化客户定位、推广策略及模型； c. 市场资讯及活动运营，营造销售团队作战氛围。 3. 销售业务运营：推动业务策略过程落地，做好leads及客户管理、商机跟进、预测管理等运营工作，管理好业务节奏，推动目标达成。 4.跨部门协作： a. 与销售、解决方案、市场等部门紧密合作，推动市场活动及策略落地； b. 协同公司中后台资源有效支持销售团队业务落地。
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省地市政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市政务关系管理，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、城市智算、行业大模型等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政企客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云政企业务的良性发展。
1、 做好与能源行业主管机构与业务之间的桥梁，跟进各类政策规章，做好传达和解读；及时向能源主管机构汇报数据中心行业发展中的情况、成果、困难或建议； 2、 牵头政企合作、项目、活动等工作的沟通，内部协同方案资料整理； 3、 了解能源行业发展的趋势，撰写面向主管机构、研究机构、行业机构的函件、报告等公文材料； 4、 营造政、产、学、研良好互动的环境，助力业务的发展。
1、 做好行业主管机构与业务之间的桥梁，跟进各类政策规章，做好传达和解读；及时向主管机构汇报行业发展中的情况、成果、困难或建议； 2、 牵头政企合作、项目、活动等工作的沟通，内部协同方案资料整理； 3、 了解行业发展的趋势，撰写面向主管机构、研究机构、行业机构的函件、报告等公文材料； 4、 营造政、产、学、研良好互动的环境，助力业务的发展。