阿里云阿里云智能-政企销售运营专家（MI方向）-杭州
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、人工智能、数据科学、商科或相关领域优先；硕士或MBA学位者优先； 2. 工作经验：5年以上云计算、IT市场研究或相关领域数据分析工作经验；有咨询公司、MI、投行工作背景优先；具备AI Native公司、AI大模型、云厂商工作背景者优先。 3. 职业素养： a. 自驱力与学习能力强，对AI等前沿技术保持敏感，快速学习适应变化； b. 商业敏锐度高，理解Token商业模式，能够…
工作职责
1. 市场洞察及策略分析：
a. 负责收集大模型行业动态、市场趋势等外部信息，建立并维护市场信息数据库；
b. 持续监测竞争对手销售策略、产品动态及市场表现，分析其优劣势，为销售团队提供策略依据；
c. 运用数据分析工具、AI工具对市场数据进行处理和深度分析，挖掘潜在机会与风险；
d. 定期输出市场洞察报告、行业咨询推送等，并为业务方向提供策略建议。
2. 市场活动策划及运营：
a. 结合业务策略，联合市场部策划大模型相关市场活动，并推动、运营落地；
b. 基于市场分析结果，协助销售团队优化客户定位、推广策略及模型；
c. 市场资讯及活动运营，营造销售团队作战氛围。
3. 销售业务运营：推动业务策略过程落地，做好leads及客户管理、商机跟进、预测管理等运营工作，管理好业务节奏，推动目标达成。
4.跨部门协作：
a. 与销售、解决方案、市场等部门紧密合作，推动市场活动及策略落地；
b. 协同公司中后台资源有效支持销售团队业务落地。
1. 市场洞察及策略分析： a. 负责收集大模型行业动态、市场趋势等外部信息，建立并维护市场信息数据库； b. 持续监测竞争对手销售策略、产品动态及市场表现，分析其优劣势，为销售团队提供策略依据； c. 运用数据分析工具、AI工具对市场数据进行处理和深度分析，挖掘潜在机会与风险； d. 定期输出市场洞察报告、行业咨询推送等，并为业务方向提供策略建议。 2. 市场活动策划及运营： a. 结合业务策略，联合市场部策划大模型相关市场活动，并推动、运营落地； b. 基于市场分析结果，协助销售团队优化客户定位、推广策略及模型； c. 市场资讯及活动运营，营造销售团队作战氛围。 3. 销售业务运营：推动业务策略过程落地，做好leads及客户管理、商机跟进、预测管理等运营工作，管理好业务节奏，推动目标达成。 4.跨部门协作： a. 与销售、解决方案、市场等部门紧密合作，推动市场活动及策略落地； b. 协同公司中后台资源有效支持销售团队业务落地。
配合产品&解决方案策略落地，组织产研进行适用于政企客户的，基于“面向技术专家、IT经理、架构师、企业技术决策者”的产品&解决方案技术内容体系建设和维护，产出产品技术内容以及核心技术亮点的深度解读； 进行产品&解决方案Go-To-Market资料体系（弹药库）建设，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案白皮书、核心竞争力、Demo演示、技术热点等内容的生产和传播； 组织产品&解决方案培训课程体系建设，包括面向销售、服务、客户、生态不同对象的课程的生产和传播。
1.负责所辖区域的电单车/单车落地和商务拓展，保障业务稳定运营； 2.政府关系维护，确保电单车/单车业务在所在城市的健康有序发展； 3.拓展和维护辖区内合作伙伴商资源，为业务落地提供异业合作资源
面向专有云国际化业务，配合产品&解决方案策略落地，组织产研进行适用于政企客户的，基于“面向技术专家、IT经理、架构师、企业技术决策者”的产品&解决方案技术内容体系建设和维护，产出产品技术内容以及核心技术亮点的深度解读； 构建英文体系的产品&解决方案Go-To-Market资料体系（弹药库）建设，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案白皮书、核心竞争力、Demo演示、技术热点等内容的生产和传播； 构建面向国际业务的产品&解决方案培训课程体系，包括面向销售、服务、客户、生态不同对象的课程的生产和传播。