阿里云阿里云智能-商业技术工程师（互联网KA方向）-广州
任职要求
1、大学本科及以上学历，具有5年以上互联网行业或大型企业工作经验，熟悉互联网AI生态链者优先； 2、有5年以上IT从业经验，对云计算、数据库、大数据等有较深入理解，熟悉AI大模型者优先； 3、具有良好的数据分析和沟通表达能力，团队意识强，…
工作职责
1、负责阿里云大客户的商务运作及拓展； 2、对互联网行业和云计算有较为深刻的洞察，对互联网AI行业生态链熟悉者优先； 3、有丰富的大客户维护经验和全局化视角，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、有较强的内外部资源整合能力，完成项目的推动与落地，提升客户整体满意度；
1、负责阿里云华南区出海客户的拓展，深入挖掘客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解南部地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。
1.负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展； 2.对互联网行业有较为深刻的洞察，对电商、音视频、社交等行业情况及未来趋势等有自己的理解和判断,有一定咨询能力； 3.有丰富的大客户维护经验和全局化视角，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4.较强的内外部资源整合能力，完成项目的推动与落地，提升客户合作满意度。
1、负责阿里云大客户的商务运作及拓展； 2、对互联网行业和云计算有较为深刻的洞察，对互联网AI行业生态链熟悉者优先； 3、有丰富的大客户维护经验和全局化视角，了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、有较强的内外部资源整合能力，维护关键决策点的高层客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，完成项目的推动与落地，提升客户整体满意度
1. 负责阿里云互联网KA客户对接，战路客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会； 2.作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性； 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力; 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、 项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。