阿里云阿里云智能-商业技术工程师BTE（小米）-互联网KA（北京）

工作描述

任职要求
8年以上云计算相关行业经验，有公共云售卖经验，具备To B销售和售前相关工作经验；具备AI领域相关经验优先，解决方案经验优先。
3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门协同复杂项目管理的经验；能指导团队成员完成客户攻坚与项目谈判。
具备消费电子、智能手机、智能汽车、IoT或互联网行业的细分领域洞察，能引导客户需求，对客户战略、业务、技术进行全面梳理与诊断，提供有前瞻性的方案。
理解AI技术与行业结合的商业化路径：熟悉token计量与定价机制、输入/输出/缓存的成本差异、推理性能指标（TTFT/TPOT/吞吐）、GPU利用率与TCO测算，能与客户就成本优化和ROI展开实质对话。
具备应对"客户强自研"竞争格局的能力：面对拥有自研模型、自建算力的客户，能准确识别自建的能力边界与隐性成本，找到互补而非对抗的合作位置，并将其转化为可落地的商业方案。
了解所在行业竞对动态，能形成阿里云差异化的解决方案与打法，沉淀优秀实践并有效复制，引领终端AI领域的风向标。
能进行云和AI的全栈布道，能与客户交流行业趋势与前沿动态，面向客户不同群体讲透技术与业务价值，差异化影响客户心智（技术侧与CXO侧）。
能独立call high客户CTO/技术委成员/分管业务负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
保持对AI趋势的及时掌握和深度理解，具备非正式学习能力，熟悉生成式AI服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识，熟悉模型蒸馏、量化、路由分层等技术选择对云端消费结构的影响。
具备良好的服务意识，能洞察客户潜在需求；主导营造沟通氛围，善于倾听并清晰表达。

工作职责
小米是具备自研芯片、自研大模型（MiMo）、自建算力集群的全栈客户，本岗位作为小米项目组的全栈BTE，负责小米集团1-…