阿里云阿里云智能-分销政策运营专家-杭州/北京
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上互联网运营经验，有大厂分销政策制定工作经验者优先
2. 有较强的数据分析能力，有产品思维，会sql者优先
3. 有良好的学…工作职责
1. 通过分销政策制定、管理机制建立、数据追踪，推动分销业务发展； 2. 分销激励政策和策略制定，根据分销业务发展需求，制定分销的佣金和折扣政策，有效牵引目标达成和健康的生态业务； 3. 开展宏观政策与内部政策研究，为业务提供信息分析与决策参考； 4. 资源管理：高效盘点已有客户资源，包括协同团队资源，通过资源分配、执行、流转的关键策略制定提升分销售卖的效率； 5. 业务风险管理：通过风险策略和规则设定，同内审、财务等部门一起把控业务风险。
1. 区域伙伴的盘点与细分，按照伙伴规模、属性、能力、投入划分，建立伙伴资料库，针对圈选伙伴进行重点运营。 2. 分销政策执行过程管理，进行线下政策宣贯解读，保证伙伴充分了解政策导向和规则细节，指导伙伴充分利用政策规则制定内部激励和对客策略。 3. 伙伴问题反馈收口，充分收集伙伴在政策执行、系统使用、数据赋能等方面的问题和意见，反馈策略运营并推动相关政策、系统迭代。 4. 阿里云产品线对接，领导并管理跨部门团队合作，与产品研发、产品运营、技术支持等相关团队协作，共同推进业务策略的成功； 5. 数据运营：赋能伙伴，根据伙伴数据洞察业务问题，追踪业务进度并推动伙伴业务发展，实时监控各项业务指标，及时调整策略方向，确保达成既定增长目标。 6. 伙伴作业风险管理：伙伴异常数据分析，识别潜在风险并及时宣导和制止，对接品控、廉政团队推动事件闭环。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1、负责小红书电商买手业务的技术架构和研发工作，包括BK撮合（商达撮合）、买手（达人）成长、分销链路等； 2、与产品协力设计和规划买手业务，通过技术迭代支撑业务目标的达成； 3、对所负责模块能够持续进行系统设计优化，提升系统扩展性和稳定性； 4、负责重点项目的方案设计，攻克项目疑难问题，负责各职能人员之间的协作，推动项目落地。
1、重点参与小红书核心业务 - 交易类笔记场域的建设，完成相关业务的高质量迭代交付； 2、建设发布&消费能力、笔记投流、选品等底层基础能力，给到商家C端消费侧核心诉求洞察，提高优质供给的发布量； 3、探索达人笔记带货业务，构建分销中台的底层能力以及商家&达人的线上化撮合系统； 4、持续探索小红书场景下的货柜电商打法，参与商城首页和相关频道的业务迭代建设； 5、构建高可用、易扩展的微服务体系，对业务架构提出建设性优化建设。