阿里云阿里云智能-销售运营专员（MaaS方向）-杭州/西安
任职要求
1、1年及以上2B销售运营相关工作经验
2、能够结合市场情况、竞争态势和业务数据分析，识别对业务产生较大影响的因素，与业务团队协同制定销售策略，并进…工作职责
数据洞察/市场分析 • 数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 • 市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机会/挑战，制定重点行业打法和拓展策略规划，梳理作战地图。 指标定义/目标拆解 • 指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案。 • 目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成。 战役运营/重大项目 • 战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现。 • 重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析。 商务运营/协同提效 • 商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率。 • 流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环。 全链路过程管理 • 销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率； • 强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等。 • 预算管控：协助一号位进行预算及费用管理（如：差旅、招待费、外包等），把控部门各项费用的进展。
一、核心职责 1、销售策略与项目管理 负责平台续签业务运营，从项目立项、政策制定、执行跟踪、复盘闭环的全流程销售运营管理，统筹全国大区宣导落地，跟踪关键节点，确保业务对策略和规则的贯彻执行，收集一线问题反馈，复盘沉淀可复用的方法论； 2、数据驱动决策： 熟练运营数据深度分析，监控核心业务指标，为销售策略制定与优化提供决策依据 3、销售赋能体系搭建 挖掘全国销售团队优秀案例与可复制经验，编制标准化工具包并推广落地；优化销售漏斗管理，建立商机追踪与共享机制，提升团队作战能力 4、市场与竞品调研： 开展汽车经销商服务市场调研，输出竞品动态报告；协同跨部门优化方案，构建市场竞争优势
你将成为： 1.爆款产品打造者：联合产品、广告、设计等团队协作落地增长计划，用创意与策略打造爆款产品； 2.销售目标达成者：全面负责公司重点品类在主流电商平台上的销售、运营与推广工作，对销售业绩结果负责； 3.客户需求洞察者：基于用户、竞品与市场反馈，洞察类目大盘趋势与竞争格局，制定差异化市场洞察策略，参与并影响新品 Roadmap 打造； 4.产品运营操盘者：主导亿级品类增长项目，包括市场分析、选品策略、定价策略、推广节奏与投放优化，全链路落地执行； 你将成为业务增长的引擎，以用户洞察点燃创意，以数据与执行拉动业绩，用卓越结果定义品牌的下一次爆发。
1.负责销售队伍的日常运营管理，制定和执行销售团队的运营计划和目标，确保团队高效运作； 2.建立健全销售队伍的考核评估体系，定期进行业绩分析和评估，提出改进建议； 3.组织开展销售培训和技能提升活动，提高团队的专业素质和销售能力； 4.负责销售渠道管理和维护，优化销售流程，提升销售效率和客户满意度； 5.收集市场信息和行业动态，为销售策略优化提供数据支撑和决策建议； 6.协调销售部门与其他部门的沟通与合作，推进行业销售支持工作的顺利进行； 7.制作销售报表和总结分析，定期向上级汇报队伍运营情况和业绩完成进展。
THE ROLE 企业客户销售团队负责制定和执行特斯拉在中国大陆市场的企业端销售策略。作为区域企业客户销售专员，您的首要职责是为特斯拉的产品在企业端和学校端的销售快速打开渠道、实现增量。 职责描述 RESPONSIBILITIES 协助企业客户销售经理完成企业员工购车和企业购车的协议谈判和签订 对接企业方，协助企业客户销售经理组织和落实企业和学校的外拓活动，聚焦为各自区域的特斯拉中心带来客流和销售增量 对接区域内各城市的门店，积极主动地去协同配合，高效地落实市场宣传活动 协助企业客户销售经理，完善运营流程、制作宣传物料，将品牌、产品、目标融合到商业模式中，实现与企业间合作的可持续性和计划性 通过以上任务的达成和与零售门店的合作，确保全国企业销售团队目标的达成 任职要求