顺丰销售队伍运营专员
任职要求
1.大学本科及以上学历，市场营销、管理、物流等相关专业优先；
2.具有3-5年销售运营、团队管理或相关工作经验，快递物流、供应链行业经验优先；
3.熟悉销售运营管理流程，具备数据分析能力和成本意识；
4.具有较强的沟通协调能力、计划执…工作职责
1.负责销售队伍的日常运营管理，制定和执行销售团队的运营计划和目标，确保团队高效运作； 2.建立健全销售队伍的考核评估体系，定期进行业绩分析和评估，提出改进建议； 3.组织开展销售培训和技能提升活动，提高团队的专业素质和销售能力； 4.负责销售渠道管理和维护，优化销售流程，提升销售效率和客户满意度； 5.收集市场信息和行业动态，为销售策略优化提供数据支撑和决策建议； 6.协调销售部门与其他部门的沟通与合作，推进行业销售支持工作的顺利进行； 7.制作销售报表和总结分析，定期向上级汇报队伍运营情况和业绩完成进展。
1、客户名单管理:负责地区客户维度主数据管理，规范销售队伍客户名单管理合规性，实现客户管理精细化，通过规节的过程管理实现业务持续监控增长; 2、客户销售目标管理:负责制定地区销售及客户目标，并监控相关业绩达成及过程数据，分析问题点并输出，协助管理人员完成业绩管理; 3、团队协作与沟通:与销售团队、网点团队及其他利益相关者紧密合作，确保销售工具系统有效运用，指导和培训销售团队成员，提升团队整体的销售工具使用能力。
1、负责华北区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华北区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1、负责华东区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1、负责区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；