阿里云阿里云智能-解决方案架构师-SMB业务版块
任职要求
1，本科及以上学历，5年以上云计算、SaaS或ToB互联网行业经验，有海外SMB业务或出海业务实操经验者优先。 2，对云计算核心产品（计算、存储、网络、安全、AI等）有扎实理解，能够独立完成客户场景分析、方案设计与价值呈现。 3，具备清晰的市场分析能力，能够基于客户反馈和竞争数据提炼业务机会…
工作职责
1，负责国际SMB业务板块的策略制定与执行推进，具备跨行业多场景解决方案设计、客户技术汇报与POC支持、及架构设计等经验，围绕AI时代的业务增长目标，拆解阶段性计划并推动落地，对核心业务指标负责。 2，深入理解阿里云产品体系，结合各区域SMB市场特征，设计可落地的解决方案与推广策略，推动重点区域的业务突破。 3，持续跟踪海外各站点的市场动态与客户需求变化，输出竞争分析与业务机会洞察，为产品优化和业务决策提供一线输入。 4，与销售、产品、技术等团队紧密协作，打通从客户触达到方案交付的关键链路，解决推进过程中的卡点问题，确保业务目标按期达成。 5，支撑国内及海外多站点（东南亚、拉美、中东等）的日常业务运营，沉淀可复用的SMB拓展方法论和最佳实践。
1. 负责中小企业重点客户的公共云售前技术支持工作，支持销售团队达成业绩目标。 2. 为客户提供提供迁移上云或者支撑关键需求实现的云计算及AI解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。 3. 收集、归纳云产品和内部销售系统的需求和缺陷，推动产品改进和系统能力提升。 4. 推动公共云场景化解决方案在细分领域及目标客群的孵化和规模化复制。 5. 梳理并沉淀行业方案、典型客户案例、最佳实践、常见问题等相关知识文档。 6. 负责设计、组织、执行对销售团队的培训、宣讲和赋能，提升整体业务能力。
-基于dumate客户侧的需求，梳理优质的业务场景实例 -分析用户需求，调研同类产品的商业打法及思路 -跟进已经交付的用户，探索交付用户的使用情况及场景案例收集 -总结相关场景下的亮点能力，为业务推广赋能销售材料及工具
• 与团队成员通力合作，以便发现和评估业务机会，了解客户面临的技术问题，并制定策略来消除技术障碍。 • 分享深入的企业基础架构现代化改造知识，为 Google 与客户之间的技术合作提供支持，包括做好技术宣传、支持出价响应、通报产品和解决方案的情况、进行概念验证工作，以及直接与产品管理人员开展合作，以便优先开发那些影响客户是否采用 Google Cloud 的解决方案。 • 演示 Google Cloud 产品在客户和合作伙伴环境中的集成效果，并设计集成方案原型。 • 引导客户对其旧式应用环境进行评估，并就基础架构和应用现代化改造的路线图提供建议。 • 推荐所需的集成策略、企业架构、平台以及应用基础架构，以便完善基于 Google Cloud 的解决方案。
-智能网联行业市场扫描与发展分析，根据政策导向、市场动态等信息，定期输出行业分析与规划报告 -负责智能网联行业标准解决方案设计、方案撰写、营销策划等工作 -重点项目销售支持，包括解决方案撰写与汇报、招投标支持、标准文档输出 -重点城市/项目的销售推动与售后跟进工作。协同产品研发与交付团队，做好重点项目全过程有效支撑