阿里云阿里云智能-业务拓展经理-非洲市场（北京/上海/杭州）

工作描述

任职要求
• 5年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验；有2年以上主权云/公共部门/金融行业经验
• 有企业级/政府与大型行业客户复杂解决方案销售经验，有大客户突破经验
• 有规模大的项目运作经验，招投标、风险管理等经验
• 掌握大飞天Aparasa Stack/ZStack/AIStack/DBStack的价值落地，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力
• 理解客户业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点
• 诊断具体业务场景中客户的关键问题，提供有竞争力的解决方案
• 能主导单个客户的千万美元级大型复杂项目操盘，制定并执行多线程、长周期的项目策略，对整体结果负责。
• 能系统性地总结项目成功经验，形成可在特定海外区域或行业复制推广的标准化打法和模版，提升团队整体效能。
• 能策略性地策划并利用本地生态伙伴（ISV）的力量破局，构建有利于我方的竞争态势，化解高层级客户疑虑。
• 能主导在某一特定海外行业（如金融、运营商）或区域市场进行体系化的新客开拓，设计并执行有效的GTM策略，成功攻克多个行业标杆新客。
• 能总结提炼成功的拓客案例，形成可复用的工具库（如目标客户画像、破冰话术、价值测算模型），并赋能团队，提升整体新客转化率。
• 能策略性地与1-2家全球性或地区级战略伙伴建立深度合作，通过联合解决…