阿里云阿里云智能-业务拓展经理-非洲市场（北京/上海/杭州）

任职要求

• 5年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验；有2年以上主权云/公共部门/金融行业经验
• 有企业级/政府与大型行业客户复杂解决方案销售经验，有大客户突破经验
• 有规模大的项目运作经验，招投标、风险管理等经验
• 掌握大飞天Aparasa Stack/ZStack/AIStack/DBStack的价值落地，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力
• 理解客户业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点
• 诊断具体业务场景中客户的关键问题，提供有竞争力的解决方案
• 能主导单个客户的千万美元级大型复杂项目操盘，制定并执行多线程、长周期的项目策略，对整体结果负责。
• 能系统性地总结项目成功经验，形成可在特定海外区域或行业复制推广的标准化打法和模版，提升团队整体效能。
• 能策略性地策划并利用本地生态伙伴（ISV）的力量破局，构建有利于我方的竞争态势，化解高层级客户疑虑。
• 能主导在某一特定海外行业（如金融、运营商）或区域市场进行体系化的新客开拓，设计并执行有效的GTM策略，成功攻克多个行业标杆新客。
• 能总结提炼成功的拓客案例，形成可复用…

工作职责

客情建设和商机拓展
•主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。
•梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。
•通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。
•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。
•与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。
产品和技术价值传递
•深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。
•基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
需求匹配和商机转化
•协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。
•结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。
•通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。
•将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。"
商务运作和业务支持
•基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。
•动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。
•协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。
•支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。"