阿里云阿里云智能-英国区-MNC业务拓展专家-上海&杭州

工作描述

任职要求
• 5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验
• 有大客户搬栈经验
• 有KA客户规模化销售经验
• 有特定行业经验优先
• 有核心竞对经验优先
• 了解各个产品对常见行业/业务场景的价值落地，理解客户的业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点。
• 诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。
• 具备中大型客户从0到1建立合作的能力，精准定位客户内部的关键影响者，快速建立信任。
• 能在一个客户的成功切入中，快速证明价值，预见到未来可能扩展的其他产品使用场景，并预埋未来扩张步骤和策略。
• 能制定详细、量化的Upsell路线图，并将其转化为详尽且受客户认可的CSPA，明确策略、路径和数字目标。
• 能主导推动客户消费升级，例如从IaaS基础资源消费扩展到PaaS、数据、AI等高价值服务。
• 独立call high 客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。…