阿里云阿里云智能-商业技术工程师（泛企业方向）-杭州
任职要求
1、3年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验 2、有独立拓展大客户经验，浙江市场经验优先； 3、独立call high客户关键决策人能力，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。 4、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力； 5、认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强； 6、学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。有ACP认证者优先。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、业务范围：主要负责浙江地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。
1、负责浙江区域内重点企业； 2、通过对区域内积极获取开拓中大型关键客户，对云上重点企业持续挖掘，能够快速识别、创造潜在需求，高效形成商业机会，完成公司指定销售指标； 3、针对客户需求能够有效组织公司资源，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到规划等多层次的解决方案； 4、在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对本土企业不断构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6、 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1、负责阿里云浙江区域商业客户的销售拓展工作，挖掘潜在销售机会，有效管理pipeline，实现增长的同时，保证业务健康可持续发展； 2、负责区域内泛互联网行业，以及传统企业的客户直销，包括客户关系维护，商务报价，合同签约，结单等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等； 3、抓住AI时代里瞪羚企业快速成长的机会窗口，拓展新客户机会，为客户提供更加智能、高效的全栈AI解决方案和服务； 4、制定个人销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地。
1、负责华东区域内企业客户的业务拓展，行业包括但不限于:泛互联网、出海、电商、零售业、制造业、服务业等； 2、要求具备企业客户基础，与阿里云政企事业部合作基础； 3、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、对华东区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解； 5、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。
1、售前工作：负责区域央国企、区域企业等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于烟草、文化传媒、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。