阿里云阿里云智能-商业技术工程师（企业方向）-南京/苏州
任职要求
• 5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验
• 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验
• 了解产品领域技术演进，比较同类产品的技术特性异同，回答客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题。
• 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。
• 独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和…工作职责
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1、业务范围：主要负责苏皖地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。
岗位职责： 1、技术解决方案制定与实施：基于公司现有产品及生态产品（智屏/商业显示/SaaS系统等），针对客户需求，配合业务人员输出KA大客户标准化技术方案，并推动方案落地； 2、日常项目技术问题处理及解决：主导解决项目过程中的技术侧问题，对接体系内相关部门（研发/产品/生产/质量），推动项目问题的解决； 3、项目流程制定及优化：制定大客户项目流程，完成日常需求技术对接及关键项目流程跟进优化； 4、技术培训：定期对代理商、业务、客户开展技术赋能培训，推动技术解决方案的落地与推广； 5、SOP文件沉淀：梳理并撰写技术规格、用户指南、应用笔记方案，为前端客户及中后台部门提供指导。
本职位需要对数据安全、风险缓解技术、和研发工程，有深入的技术理解和丰富的实践经验，通过数据工程的研发、集成和实施, 构建风险监测模型, 搭建数据安全风险运营平台，量化展示风险和推动决策。应熟悉软件工程行业标准和最佳实践，具备数据开发、数据分析、策略/算法落地的工程能力。 - 领导数据防泄漏、用户异常行为检测的的策略/算法开发实施全方位工作。负责技术调研、系统设计、策略/算法开发、维护迭代、和商业系统集成等，以监控和保护企业敏感数据。 - 应用机器学习、数据挖掘、统计建模等方法进行用户实体行为分析(UEBA), 建立用户画像, 挖掘潜在数据泄漏风险并解决数据安全问题。 - 跨地区跨团队合作, 根据数据安全合规和风险管理要求，提供可视化和可量化的安全运营数据支持，满足公司业务的数据安全需求，保护公司和客户数据。 技能和
西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度。 我们正在为招聘一名硬件研发工程师，聚焦在工业变频器功率电子硬件开发或者是电机电磁方向： 你将在这些领域发挥影响： 电机电磁方向： -评估电机产品需求，分析现有技术方案，制定最优电磁方案（含绝缘方案） -遵循产品开发流程，作为核心团队成员，确保电机产品按时、保质、按成本要求推向市场 -积极与内外部合作伙伴及项目负责人紧密协作，完成任务并解决各类问题 -基于电磁方案，开展详细的电磁设计与仿真工作，确保电机性能符合产品需求及技术规格要求 -协助电机样品制作、型式试验及系统测试，确保电机实际性能与设计值一致 -归档技术文档与设计文档，为问题排查及产品维护提供支持 -为内外部客户提供应用技术支持服务 功率电子硬件开发方向： -参与工业变频器等新产品的硬件开发，设计，验证和测试；以及产品维护和功能升级。 -功率电力电子及控制硬件电路设计、仿真计算、核心元器件的选型。 -电路原理图设计、PCB layout设计方案、核心元器件热设计 -板级及整机功能测试以及产品EMC、温湿度环境等相关测试 -材料供应链的方案验证，降本增效 -支持产品的客户现场服务和生产线相关问题