阿里云阿里云智能-商业技术工程师(互联网方向)-深圳/广州/福州/厦门
任职要求
1.、大学本科及以上学历,6年以上IT解决方案销售经验,有大规模云计算项目者优先;
2.、具备较强的学习和思考能力、较强的市场洞察和分析能力;责任心强,能积极主动高效的处理各类问题;
3.、具备良好的职业素养,团队协作、服务意识强,勇于挑战,敢于竞争,善于开拓创新。
备注:持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、负责华南区域互联网客户(AI、娱乐、教育、企服)的存量业务运营和新商机拓展工作; 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算,挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作,为阿里云在客户的目标结果负责; 3、成为行业专家,理解客户的业务,有商业敏锐度,通过新技术为客户业务带来价值提升,互利共赢 ; 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1、负责华南区域内企业客户的业务拓展,行业包括但不限于:泛互联网、出海、电商、零售业、制造业、服务业等; 2、要求具备企业客户基础;有多个大型项目的项目经理经验者优先; 3、深入挖掘潜在销售机会,为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务,达成业务目标; 4、对华南区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解; 5、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解,能够促进客户需求与解决方案的有效结合。
1、负责华南互联网游戏行业的客户业务维护和新商机、新游戏的拓展工作; 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算,挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作,为阿里云在客户的目标结果负责; 3、成为游戏行业专家,理解客户的游戏业务,有商业敏锐度,通过新技术为客户业务带来价值提升,互利共赢 ; 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1、负责阿里云华南区出海客户的拓展,深入挖掘客户销售机会,为客户提供云计算,AI等多层次的服务,完成销售目标。 2、深入了解南部地区企业出海云计算和AI等需求,挖掘潜在客户,建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态,分析市场竞争格局,为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀,具备较强的攻坚破局和项目运作能力,有多个复杂项目的成功经验优先。
团队介绍:广告业务原为商业产品与技术部门,为抖音集团的商业变现提供广告产品与技术,负责端到端大型广告系统建设,覆盖抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说、穿山甲等产品矩阵,践行"激发生意新可能"理念,致力于让营销更省心、更高效、更美好,推动商业的可持续增长,让不分体量、地域的企业及个体,都能通过数字化技术激发创造、驱动生意。连接广告主、用户及生态伙伴、成为开放共赢的全球最佳智能营销平台之一。在这里,你将投身建设面向未来的数字营销能力,接触到全球先进的商业产品架构、模型和算法,在互联网广告行业始终创新。 课题介绍: 1、核心技术架构: 1)下一代广告技术栈: 模型算法层:搭建基于强化学习的智能出价与流量预估系统,攻克深层转化场景下的数据稀疏、多源异构数据融合(延迟数据/埋点噪声/跨平台行为)等行业难题; 系统工程层:构建支持基于长序列特征的实时预估框架,研发支持动态创意组合的自动化投放引擎; AIGC融合层:建立文/图/视频多模态生成技术中台,实现从IP素材生成到智能投放的全链路闭环; 2)行业首创的AIGC解决方案: 正在搭建全球领先的"小说→漫剧"智能生产线,攻克三大技术堡垒: 多模态叙事引擎:研发支持角色一致性保持(Character-aware Diffusion)、分镜自动生成(Storyboard LLM)、动态运镜控制(Camera ControlNet)的复合型生成框架; 工业化工作流:构建支持分布式渲染、多版本AB测试、合规性审核的智能生产管线,实现日均千级素材产能; 投放增效系统:开发生成质量量化评估模型(QAGAN),建立素材生成-投放效果的反哺优化机制; 2、岗位挑战: 你将主导: 构建支持沿模型的混合推理框架,优化多卡并行下的生成效率; 设计跨模态对齐算法,提升文字指令到视觉元素的可控生成精度; 研发基于用户行为分析的智能素材变异系统,实现CTR提升30%+的个性化内容生成; 打造从内容生产到实时竞价的全自动化广告引擎; 3、我们期待这样的开拓者: 精通Diffusion Models技术栈,具有LoRA/ControlNet/T2I-Adapter等微调框架的实战调优经验; 熟悉多模态大模型(如VideoPoet、Sora等视频生成技术原理),具备跨模态表征学习研究背景; 拥有广告算法背景者优先,熟悉CVR预估、智能出价等核心模块与生成式AI的结合点; 出色的工程化能力,主导过至少一个完整AIGC项目的端到端落地(从模型训练到服务部署)。