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任职要求
1. 全日制本科及以上学历，5年以上工作经历，优秀的英文听说读写能力，有海外工作经验者优先；
2. 热爱行业拓展深挖类工作，能适应快节奏工作，积极主动，较强学习适应能力和责任心；
3. 具有卓越的方案和沟通能力，丰富的创造力，具备解决问题导向的分析和方案思维；
4. 能够高效与各方角色协作，很好地协调资源，有大项目合作落地经验；
5. 有服务于跨境电商、支付金融、数娱出海等行业客户经验优先；
6. 能适应短期出差，具备较好的抗压能力工作职责
1. 负责跨境行业机构客户拓展，包括不限于跨境电商平台、PSP、在线商旅、游戏应用等等行业生态大客户。 2. 对跨境支付市场有所研究和理解，并从多维度进行市场分析，例如监管环境、资金清结算渠道，并进一步挖掘跨境支付在多种场景下的深度应用，以及市场现状和发展趋势等。 3. 深入跨境支付市场，与合作方建立更深层次联系，识别并推进更多项目合作机会，维护好与合作伙伴，尤其是管理层的客户关系 4. 对行业友商进行调研分析，解决方案对比，梳理不同点，为客户提供更有竞争力，更能解决其痛点得综合解决方案，并能产品化落地成标准能力，输出给到行业 5. 能良好地与合规、法务、产品、技术等相关部门协同，调动业务相关的内部资源，输出满足客户需求的解决方案，快速完成项目落地。
● 带领的销售团队，与合作伙伴一起，提供全球商旅支付的解决方案，完成团队及个人的销售目标 ● 与TMC、SaaS费控平台等合作，把公司的全球支付作为其解决方案的一起服务大中型企业客户 ● 了解行业现状及痛点，挖掘新的市场需求，与内部团队协同形成有竞争力的产品方案
1、负责华东区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1、负责上海区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1、负责上海医疗医保业务拓展、生态布局和商业化项目落地等，拓展对象包括医保局、卫健委、医院、药店和HIS相关生态等； 2、收集和分析上海医疗健康领域政策和市场一线信息，挖掘市场潜在需求和机会，整合内外部资源，推动项目落地； 3、具备团队管理经验，包括业务分工，业务进度管理，团队培训能力提升等相关工作； 4、具备较强的重大项目攻坚及项目管理能力，整合内外部资源，保障项目顺利推进； 5、协助建立医疗行业生态合作体系，为项目实施落地提供资源储备。