阿里云阿里云智能-解决方案架构师（零售方向）-上海
任职要求
1、有5年以上行业解决方案或者架构设计从业经历，综合能力强，有互联网行业背景优先 2、至少对两个以上行业细分领域的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并在产品研发的帮助下，完成业务架构的落地方案 3、具备架构化思维，至少熟悉一种架构方法论及框架，如TOGAF、ITSA、DODAF等，可以画出核心系统的业务架构，数据架构，技术架构和部署架构 4、具有一定的技术基础，对基础设施、数据库、中间件、人工智能等方面有一定的涉猎和思考。 5、具…
工作职责
1、负责零售企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供零售企业迁移上云或者关键业务需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术方案指导 3、参与售前阶段的方案比选，POC演示和功能/性能测试，在保证安全性和性能的前提下做到成本最优 4、为零售企业提供整体IT规划支持，指导客户构建安全，弹性，高可用，可扩展的企业IT架构 5、负责零售行业的IT市场洞察，解决方案，打法策略的制定和落地，深入理解该行业的IT、DT、AI需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品，解决方案和合作生态的落地 6、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云计算最佳实践
1. 负责淘宝闪购外卖、零售、到店等业务的支付、结算、账务清算等场景，并通过银行合作、保险等创新业务为主站带来增单、提频、履约保障等拓展能力； 2. 深入理解和挖掘业务需求，独挡一面，参与需求分析和拆解，产出合理高效的解决方案，完成核心模块的设计、分析和代码落地工作； 3. 对复杂业务进行抽象，支撑业务高效落地，推动平台能力沉淀，对现存或者未来系统能进行深度思考，通过技术解决业务问题； 4. 持续优化系统架构，提高系统在高并发、大流量下的容灾容错能力，保证系统的高可用性（性能、安全、容量）； 5. 对工程师技术文化身体力行，让团队成员在你的影响下取得成长，为团队引入创新技术、创新的解决方案，用创新思路解决问题。
作为合作伙伴解决方案架构师，您将负责与生态伙伴共同设计、验证并推广基于阿里云的联合解决方案，确保技术架构的领先性、可落地性及市场竞争力。您需要具备深厚的技术架构能力和行业解决方案经验，通过与合作伙伴的技术协作，将阿里云产品与伙伴技术深度融合，打造标杆级解决方案，并推动其在目标市场中的规模化推广。 核心职责 1. 联合解决方案设计与打包 • 主导与合作伙伴共同设计面向不同领域的端到端技术解决方案，整合阿里云产品（如计算、存储、AI、大数据等）与伙伴技术（如行业应用、垂直工具），确保架构的高可用性、扩展性和安全性。 • 制定技术选型标准，评估新技术/工具的适用性，并推动其与阿里云平台的集成认证（如API对接、云市场兼容性）。 • 将联合解决方案转化为可复制的技术模板或产品包，包括架构设计文档、实施指南、配置脚本、自动化部署工具等，降低伙伴实施门槛。 • 设计解决方案的技术分层架构（如IaaS/PaaS/SaaS），明确阿里云与伙伴的接口规范及责任边界。 2. 技术推广与赋能 • 通过技术研讨会、白皮书发布、客户案例分享、线上直播等形式，向合作伙伴及客户推广联合解决方案的技术优势与最佳实践。 • 协助合作伙伴完成POC验证、技术演示及客户POC，提升解决方案的市场可信度。 • 设计并实施针对合作伙伴的技术培训计划，覆盖阿里云产品集成、架构设计、API开发等关键能力。 • 编写技术文档、FAQ、故障排查手册等，形成标准化知识库，支持伙伴快速掌握解决方案实施要点。 3. 合作伙伴技术协作与交付 • 深入参与合作伙伴项目，解决技术实施中的复杂问题（如性能调优、系统兼容性、数据迁移等），确保方案落地质量。 • 与阿里云内部团队（研发、产品、交付）协作，协调资源解决技术瓶颈，推动解决方案持续优化。 • 主导或协助伙伴完成阿里云集成认证（如解决方案认证、技术兼容性认证），确保产品在阿里云市场合规上架。 4. 市场洞察与技术策略 • 深度分析（xx）领域技术趋势、客户痛点及竞争格局，提出技术路线演进建议，确保解决方案的前瞻性和竞争力。 • 结合阿里云产品，规划与合作伙伴的技术合作方向，推动联合创新。
1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零售市场信息化需求有宏观理解，熟悉行业信息化市场需求。 3、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、芯片等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先。 5、制定个人销售计划，制订财务目标和关键的里程碑，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成。 6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，维护战略客户满意度，促进相关阿里云业务的良性发展。
1、面向银行、保险、券商等金融机构构建基线解决方案，以大模型为基础结合LLM、RAG、Agent等相关技术提供售前支持与行业客制化方案设计 2、与销售团队密切配合，进行大模型售前交流，需求调研，编写技术解决方案，支持招投标、POC等相关工作；基于agent开发平台搭建agent，主导售前POC，并对POC效果负责 3、与客户沟通，深入挖掘客户业务需求反馈大模型应用解决方案，为客户提供大模型应用的专业建议和方案咨询 4、调研行业需求，分析目标行业的客户痛点，并分析、归纳，给出明确的大模型产品及解决方案优化建议， 提炼行业典型应用场景，持续萃取场景经验