阿里云阿里云智能-解决方案架构师（零售方向）-上海
任职要求
1、有5年以上行业解决方案或者架构设计从业经历，综合能力强，有互联网行业背景优先 2、至少对两个以上行业细分领域的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并在产品研发的帮助下，完成业务架构的落地方案 3、具备架构化思维，至少熟悉一种架构方法论及框架，如TOGAF、ITSA、DODAF等，可以画出核心系统的业务架构，数据架构，技术架构和部署架构 4、具有一定的技术基础，对基础设施、数据库、中间件、人工智能等方面有一定的涉猎和思考。 5、具备Java/PHP/C++/nodejs/Python等至少一种语言2年以上的开发经验，熟悉大数据量、高并发、高性能的分布式系统的规划和设计，了解此类系统的最佳架构实践 6、能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立对客户中高层（部门总经理级别以上）的决策产生影响 7、具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档 8、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神；对互联网与云计算行业有清晰的认知和热情 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、负责零售企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供零售企业迁移上云或者关键业务需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术方案指导 3、参与售前阶段的方案比选，POC演示和功能/性能测试，在保证安全性和性能的前提下做到成本最优 4、为零售企业提供整体IT规划支持，指导客户构建安全，弹性，高可用，可扩展的企业IT架构 5、负责零售行业的IT市场洞察，解决方案，打法策略的制定和落地，深入理解该行业的IT、DT、AI需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品，解决方案和合作生态的落地 6、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云计算最佳实践
1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零售市场信息化需求有宏观理解，熟悉行业信息化市场需求。 3、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、芯片等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先。 5、制定个人销售计划，制订财务目标和关键的里程碑，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成。 6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，维护战略客户满意度，促进相关阿里云业务的良性发展。
1.理解零售企业业务的需求，分析其快速发展过程中，在技术层面所遇到的挑战和未来的方向，通过技术来助力客户业务的发展； 2.针对行业客户当前现状，提供应用架构和数据架构的咨询规划，云上架构优化建议以及基于业务场景的可行性方案； 3.在客户项目实施过程中，根据项目本身的需要，协助研发团队或实施团队（客户或合作伙伴）完成Demo系统搭建，PoC测试及最终交付工作； 4.负责客户案例、技术方案的更新维护，及相关的布道工作； 5.协调腾讯云产品团队支持客户业务需求。
1、面向银行、保险、券商等金融机构构建基线解决方案，以大模型为基础结合LLM、RAG、Agent等相关技术提供售前支持与行业客制化方案设计 2、与销售团队密切配合，进行大模型售前交流，需求调研，编写技术解决方案，支持招投标、POC等相关工作；基于agent开发平台搭建agent，主导售前POC，并对POC效果负责 3、与客户沟通，深入挖掘客户业务需求反馈大模型应用解决方案，为客户提供大模型应用的专业建议和方案咨询 4、调研行业需求，分析目标行业的客户痛点，并分析、归纳，给出明确的大模型产品及解决方案优化建议， 提炼行业典型应用场景，持续萃取场景经验
1、市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2、产品商机判断和深度技术交流 •作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3、产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4、产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5、最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。