阿里云阿里云智能-分销生态解决方案架构师-西部大区
任职要求
岗位要求： 1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，综合能力强，有互联网行业背景优先 2、熟悉生态伙伴的合作模式，包括公共云及专有云的渠道、集成、联合方案研发、项目交付支撑、咨询能力互补等 3、至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独…
工作职责
1、负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额 2、作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力 3、负责XX区域典型细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践 5、赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优 6、为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度
1. 负责分销业务部销售运营团队的整体管理与工作统筹，基于项目目标进行分层分类拆解，制定实施路径与推进节奏，结合业务实际提供方法论支持并监控执行进度。 2. 主导项目管理全流程，包括目标设定、计划制定、进度跟踪与风险管控，协同跨部门资源，推动项目按时高质量交付。 3. 深入挖掘销售团队业务需求，收集用户反馈，推动销售工具或产品的优化与落地，确保解决方案贴合实际业务场景。 4. 建立数据监控体系，分析项目执行效果与运营效率，输出洞察报告并推动持续优化，提升销售团队人效与业绩表现。 5. 明确岗位职责，制定绩效考核机制，负责团队招聘、培训与能力发展，打造高绩效运营团队。 6. 结合AI能力，探索新的销售运营管理和商家管理方式
1、负责美团平台在当地市场酒店第三方渠道的对接和运营； 2、通过市场数据、行业案例和调研走访梳理出业务开展形态与结果间的逻辑关系； 3、结合平台战略、战区策略以及现状制定发展目标和落地阶段策略；执行平台、战区战略或策略意图，主动对标策略落地实施步骤，及时反馈市场动向、产品问题、用户需求并向战区提供策略制定的参考意见、依据和建议； 4、围绕目标和落地策略盘点整合内外部资源； 5、在业务推进过程中聚焦业务痛点和市场增长点，向上推动系统和资源建设，向下梳理优化流程和业务战术； 6、赋能商家，通过复盘、分享、业务培训渠道运营能力，积累沉淀下来一套可复制的业务流程规范。
1、根据团队目标进行详细的产品功能及方案设计 2、能准确把握内部及外部需求，完成产品需求梳理，产品功能原型设计 3、能独立负责团队游供应链分销（信息，价格，库存，订单，服务等）功能建设，提升运营效率 4、参与跨部门合作，与研发、设计、运营同学协同工作，把握项目流程，和交付质量
1、深入理解酒店定价与促销逻辑，处理日常价格相关问题反馈，从中发现收益体系相关问题，协助产品创新与完善收益系统 2、通过巡查自有平台和竞对平台，形成一套巡价模型，了解并总结定价逻辑和策略，输出内部策略优化的方案 3、通过数据分析、供应链沟通和竞对跟踪等明确资源优劣势，推进供应链质量提升，并形成对应收益策略 4、关注并总结竞对营销策略和动作节奏，做必要总结与跟进