阿里云阿里云智能-解决方案架构师（石油化工）-（能源行业线）北京
任职要求
1. 本科以上学历，有不少于3年支持大型央国企云计算、智算、超算等工作经验。 2. 售前沟通能力强，作为核心人员，有攻坚或主导大型项目经验，提供案例证明。 3. 熟悉石油化工业务、且对行业数字化蓝图规划有独立思考者优先考虑。 4. 熟悉智算、超算、云计算的基本原理、架构设计及其应用，有相关技术背景优先；
工作职责
本岗位致力于推动为石油化工央企提供公共云、私有云、智算、超算等技术解决方案服务，帮助能源企业实现数智化转型，提升客户智能化建设水平及运营效率。承接客户顶层设计、需求引导和理解、负责技术解决方案设计与推广等职责。 1.售前支持，配合石油化工业务团队进行数智化解决方案宣讲，进行商机引导，并根据客户需求或痛点提出相关建设解决方案。 2.售中支持，针对解决方案过程中的痛点和问题，能准确定义清楚问题，并协调相关技术和产品团队快速解决； 3.规模化：负责技术解决方案在石油化工领域的应用推广，实现规模化。 4.生态协同：为合作伙伴提供技术支持，带领合作伙伴通过突破头部客户，沉淀出联合解决方案； 5.POC推进：与阿里云和客户研发团队合作，支持基于阿里云平台、智算、超算技术栈开展POC工作；
1、聚焦央国企行业目标客户（石油、化工、电力、高速、轨交、港口、物流等），整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案； 2、具备面向央国企行业的专业咨询能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、负责央国企行业客户需求的对接，并参与和产品、研发团队的深度沟通，为客户侧解决方案的输出和落地负责，同时支持销售完成商务签约； 4、基于央国企行业客户场景，产出可复制的行业场景解决方案、客户成功案例和行业实践，关注客户的交付上线和持续服务。
1.负责制定和优化解决方案架构，确保技术方案的可行性和创新性； 2.与产品、研发、销售等部门紧密合作，理解客户需求并提供专业的解决方案建议； 3.引领技术团队进行技术选型和设计，确保项目按时按质完成； 4.参与重大项目的前期规划和后期实施，提供技术支持和风险评估； 5.持续跟踪行业发展趋势，提升解决方案的竞争力和市场适应性。
-具备为区域客户和合作伙伴提供云计算/大数据/人工智能业务及技术架构咨询服务能力 -根据百度智能云整体产品架构，结合行业发展趋势，选择和推广面向区域政府、互联网、泛交通、广电媒体、智慧园区等客户有竞争力的解决方案 -负责政府、泛企业等客户项目的需求分析、方案设计、应用迁移和数据迁移等设计工作 -支持业务团队进行售前工作，全程跟踪完成项目招投标，并配合相关的售中/售后等相关业务工作 -参与百度智能云相关的市场活动和主题演讲 -与合作伙伴进行技术交流与方案合作
-完成泛科技创新行业客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，对创新行业上、中、下游企业业务模式深入了解，挖掘数字化转型过程的诉求与痛点，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案并实现0-1的行业突破 -负责泛科技战略生态伙伴开拓，建立平台级合作，牵引高质量增量业务、构建新型生态合作模式 -结合行业本身，协助市场活动、客户引导和品牌构建，包括在公开场合方案布道和百度行业影响力打造 -与销售、研发部门紧密合作，共同推进产品及解决方案，包括但不限于方案交流、需求分析、方案设计、商务投标、技术支持等，协助客户业务发展