阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（保险全栈上云）-新金融行业线（上海）
任职要求
• 5年以上云计算相关行业售前经验 • 2年以上技术开发经验（基础设施、软件开发、SRE等） • 有云架构技术方案设计和POC测试经验 • 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部） • 熟悉多个云产品（七大件、AI等）的功能架构、适用场景、市场策略和竞争策略等，能清晰描述在自身擅长领域内阿里云的完整核心技术优势。 • 能够制作出细分领域的技术架构方案，撰写细分领域的通用招投标材料或汇报模版。 • 能识别和理解客户的需求，制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、…
工作职责
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动解决方案在细分领域的孵化和规模化复制 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。
1. 行业解决方案设计与交付 - 基于阿里云大模型技术（如通义千问），为银行、保险、证券等金融客户量身定制AI大模型解决方案，覆盖AI财富助手、智能客服、智能风控等核心场景。 - 深入理解客户业务痛点，提供从需求分析、技术选型到方案落地的全流程支持，确保大模型技术与金融业务深度融合。 2. 大模型全生命周期技术赋能 - 主导客户侧大模型后训练（Post-training）、领域微调（Domain-specific Fine-tuning）、模型蒸馏（Distillation）及多模态融合优化，提升模型在金融垂直场景的精度及性能。 - 优化大模型训练与推理性能，包括分布式训练加速（如DeepSpeed、Megatron-LM）、显存优化、量化压缩（INT8/FP16）及低延迟推理部署（如vLLM、SGLang）等。 3. 工程化落地与性能调优 - 解决金融场景高并发、高稳定性需求，设计高性能计算架构，优化模型在GPU/TPU集群的训练效率及端到端推理链路。 - 结合金融行业数据隐私与安全要求，设计符合监管的模型部署方案。 4. 客户技术赋能与生态共建 - 面向客户技术团队提供大模型技术培训、实战工作坊及POC验证，推动AI能力在客户内部的规模化应用。 - 沉淀金融行业大模型最佳实践，输出白皮书、案例研究及标准化解决方案，提升阿里云在金融AI领域的市场影响力。
加入我们团队，你将通过技术能力让保险普惠百万骑手，保驾护航百亿订单；应对工程挑战的同时，我们要解决一个行业级命题：“骑手保险风险高”，我们将通过智能化进行事前事中事后的全链路干预，降低每个骑手发生风险的可能。 岗位职责： 1.配合业务完成项目分析，负责系统规划设计，制定技术发展路线，完成重要业务模块及核心框架的搭建及编码实现； 2.能主动发现和解决业务系统的技术问题，保证系统的性能和稳定性； 3.探索大模型能力，从百亿级订单行为实时推理风险行为进行事前干预； 4.协同他人组织跨团队沟通协作，确保系统架构内外设计合理或保障项目质量与进度。
作为钉钉金融行业业务发展经理（BD），负责金融行业全国范围内的头部客户商业合作，洞察市场发展趋势，探索和拓展客户商业合作模式，实现业务目标并推动长期客户价值增长。具体职责包括： 1. 市场洞察与战略规划，深度分析金融行业数字化转型趋势、监管政策及竞争格局。洞察金融机构在组织协同、智能办公、金融科技、人工智能等场景的核心痛点，输出行业解决方案策略，为钉钉产品迭代及资源投入提供决策依据。 2. 大客户攻坚与解决方案，主导金融行业头部客户的全生命周期拓展。基于钉钉底座能力设计定制化行业解决方案，突破客户决策链，协调团队推动合作。 3. 行业标杆客户打造，聚焦细分领域代表性客户，打造高影响力标杆案例，沉淀可复用的行业场景解决方案，通过白皮书、案例峰会等形式规模化传播，强化钉钉金融行业品牌心智。行业生态发展与资源整合，拓展金融行业ISV生态伙伴，推动联合解决方案开发与商机共享，共同服务大型金融机构。 4. 行业市场活动策划与品牌建设，策划金融行业峰会、闭门沙龙、线上直播等主题活动，提升钉钉在金融垂直领域的声量；联合行业协会（如中国银行业协会）、金融媒体、KOL输出行业观点，树立钉钉“金融数字化伙伴”定位。
您将在压铸组织中扮演重要角色，领导压铸单元的设备生命周期管理（从解决方案、安装、调试、维护到淘汰）。在概念阶段为新设备需求制定提案和解决方案，按时、高质量地完成设备引进相关工作。之后，定义和支持设备维护，并培训技术人员进行维护。当设备投入正常运行时，需要提高其性能，以持续获得更高的OEE。 职责描述： 负责压铸生产单元设备的开发，导入，安装及调试所有工作； 负责压铸生产线现有设备的升级、改造和技术调整，持续挖掘提升效率的潜力； 负责新技术在压铸相关设备的验证和应用； 负责工厂规划、物流路线设计、layout、厂房设计评审等； 积极主动的完成上级主管交办的其他工作； 遵守公司规章制度，严格按照作业指导书工作，积极查找安全隐患，及时汇报安全隐患和事故，提出安全合理化建议，通过不断改进，创造安全健康的工作环境。