阿里云阿里云智能-高级商业技术工程师BTE（央国企/部委）-央部及北方大区（北京）
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历。 2、行业经验：5年以上云计算、大数据、AI等产品销售经验，和5年以上部委或国央企或科研行业经验；具有公有云及专有云大型项目经验者优先；有团队管理经验优先； 3、专业技能：具备敏锐的市场洞察力、优秀的销售技巧和沟通能力，能够独立制定并执行销售策略； 4、个人素质：学习能力强，适应快节奏的工作环境，具备高度的责任心、团队合作精神及抗压能力； 5、项目管理：具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、客户拓展与销售：负责中央部委、国央企及科研院所与国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现； 2、销售策略制定：基于对部委或国央企或科技科研行业的深入理解，制定并执行有效的销售计划。与相关方配合，提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案。满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、市场与竞争分析：持续关注行业发展动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的优化提供建议； 4、客户关系管理：定期联系重点客户，开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度； 5、合作伙伴拓展：有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴，拓展业务机会； 6、丰富实战经验：熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新。
1、客户拓展与销售：负责国央企与国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现。 2、销售策略制定：基于对国央企的业态深入理解，制定并执行有效的销售计划。与相关方配合，提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案。满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、市场与竞争分析：持续关注行业发展动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的优化提供建议。 4、客户关系管理：定期联系重点客户，开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度。 5、合作伙伴拓展：有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴，拓展业务机会。 6、丰富实战经验：熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新；
1. 深入理解所负责的容器平台技术原理、架构和使用场景，对容器平台调度/容器运行时/应用编排/serverless/弹性容量等特性进行架构设计和客户方案管理，推动和实现产品的商业化落地； 2. 具备良好的架构思维能力，根据对云计算平台以及企业用户的业务需求，从稳定性、功能、性能、可用性等方面，敏锐捕捉市场趋势，分析竞对产品及市场策略，为产品的设计、实现、改进不断提出建设性的想法和建议，反哺产品能力建设，不断提升容器产品的市场竞争力； 3. 与前线架构师/BTE销售紧密合作，主动了解客户当前在产品方案遇到的困难和需求，帮助客户解决技术问题，寻找新的业务突破点。推广产品方案并能够影响客户的基础设施、工程、算法等不同团队，用产品技术推动业务扩展； 4. 分析云计算技术发展趋势/市场竞争格局，挖掘行业数据/客户商机，建立可复制行业解决方案，与产品内部的产品经理、产品运营、研发等团队紧密配合，推动营收增长。
1、负责阿里云政企业务在所辖区域的市场洞察，识别关键客户与客户关键人的建立长期合作关系。 2、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售和解决方案策略。 3、负责整合区域内的业务资源，通过大型项目的运作，达成公司的经营目标。 4、负责团队的搭建和培养。
1、 负责区域内教科研行业，包括高校、职校、区教育局、单体中小幼学校及科研院所的业务拓展，包括但不限于高职校及其院系、区教育局、重点科研机构、国家实验室等重点客户 2、 要求具备：丰富的教育及科研行业客户资源和行业生态伙伴资源，熟悉高校和科研机构的采购流程，具备多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、人才培养、产学研合作、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对教育及科研行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展