阿里云阿里云智能-商业技术工程师（泛政企-企业方向）-郑州
任职要求
1、有五年以上河南区域云计算、大数据、软件或者数字化业务的销售经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能相关业务，了解企业数字化转型需求； 2、具备拓展区域行业头部客户的工作经验 3、 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强； 4、学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新； 5、有云计算头部企业从业经验者优先 6、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书优先。
工作职责
1、 根据集团战略发展方向，拓展区域重点企业目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责企业客户关系管理，制定并推动区域、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对区域企业业务特性，拉通合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与企业客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云业务的良性发展。
1、 根据集团战略发展方向，拓展区域重点企业目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责企业客户关系管理，制定并推动区域、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对区域企业业务特性，拉通合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与企业客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云业务的良性发展。
1. 客情建设与商机拓展 敏锐捕捉西南区域政企业务动态，剖析客户决策链路，准确把握真实业务需求。通过策划重要商业活动、进行高频次商务交流与高层拜访，增进客户信任，深入挖掘与洞察客户需求，孕育并转化有效商机。与客户CXO级高管或关键决策者建立稳固的业务伙伴关系，寻求战略性合作支持，推动双方合作关系长期稳定发展。 2. 产品与技术价值传递 能清晰阐述飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品在技术层面的优势，强调其相对于竞品的独特竞争力，强化阿里云作为客户首选合作伙伴的形象。 3. 需求匹配与商机转化 与SA团队、产品研发、生态伙伴紧密协作，制定针对性的销售策略与解决方案。运用卓越的沟通技巧、商务谈判力及报价策略，高效转化商机，实现销售业绩目标。 4. 商务运作与项目支持 遵循阿里云与客户双方的商务规则，负责招投标管理、合同起草与签署等全流程商务工作，确保交易合规有序。在混合云复杂项目中，积极参与招投标流程管理、项目进度管控与风险防范，保障项目顺利进行。
1、负责阿里云政企业务在所辖区域的市场洞察，识别关键客户与客户关键人的建立长期合作关系。 2、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售和解决方案策略。 3、负责整合区域内的业务资源，通过大型项目的运作，达成公司的经营目标。 4、负责团队的搭建和培养。
1、负责华东区域内企业客户的业务拓展，行业包括但不限于:泛互联网、出海、电商、零售业、制造业、服务业等； 2、要求具备企业客户基础，与阿里云政企事业部合作基础； 3、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、对华东区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解； 5、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。