阿里云阿里云智能-商业技术工程师(政企事业部-央国企)-北京区域
任职要求
1、教育背景:本科及以上学历。
2、行业经验:5年以上云计算相关行业,To B/G销售和售前相关工作经验,熟悉央企和北京市属国企、国资委体系优先
3、专业技能:有丰富的有软件产品售卖经验、有大客户拓展经验。有复杂项目运作经验,招投标、风险管理等经验。独立call high肩部客户CTO/客户项目负责人,完成有效的业务和技术交流,影响并加速决策。能完成当地重要生态伙伴的结构化、梯度布局,优化伙伴组成,建立战略关系、创新合作模式。参与当地生态伙伴合作策略制定并推动落地,赋能并激发伙伴动力,带来较大商业回报,帮助伙伴业务成功。
4、个人素质:学习能力强,适应快节奏的工作环境,具备高度的责任心、团队合作精神及抗压能力。
5、项目管理:具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力,善于分析和解决复杂问题。
备注:持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察国央企行业,识别出关键/潜在客户,并主动找到关键决策链,识别客户真实需求。 •梳理客户决策链,识别关键客户,构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话,获取客户信任,挖掘和洞察客户业务需求,形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系,及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云、公共云、XC建设方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察,帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 3、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化,推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协调组织资源。
1、客户拓展与销售:负责国央企与国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓,确保销售目标的实现。 2、销售策略制定:基于对国央企的业态深入理解,制定并执行有效的销售计划。与相关方配合,提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案。满足客户的业务和技术需求;保障客户满意度,提高客户粘性; 3、市场与竞争分析:持续关注行业发展动态,收集竞争对手信息,为公司产品和服务的优化提供建议。 4、客户关系管理:定期联系重点客户,开发新客户,维护现有客户关系,提升客户满意度。 5、合作伙伴拓展:有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴,拓展业务机会。 6、丰富实战经验:熟悉招投标,商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控,客户满意度及口碑把控,行业优化及创新;
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在政府、央国企行业,识别出关键/潜在客户,并主动找到关键决策链,识别客户真实需求。 •梳理客户决策链,识别关键客户,构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话,获取客户信任,挖掘和洞察客户业务需求,形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系,及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云、公共云、大模型、AI、智算、XC建设方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察,帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 3、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化,推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协调组织资源。
1、客户拓展与销售:负责中央部委金融监管总局、财政部、人社部等、国央企及科研院所与国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓,确保销售目标的实现; 2、销售策略制定:基于对部委或国央企或科技科研行业的深入理解,制定并执行有效的销售计划。与相关方配合,提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案。满足客户的业务和技术需求;保障客户满意度,提高客户粘性; 3、市场与竞争分析:持续关注行业发展动态,收集竞争对手信息,为公司产品和服务的优化提供建议; 4、客户关系管理:定期联系重点客户,开发新客户,维护现有客户关系,提升客户满意度; 5、合作伙伴拓展:有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴,拓展业务机会; 6、丰富实战经验:熟悉招投标,商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控,客户满意度及口碑把控,行业优化及创新。
1、客情建设和商机拓展 ·主动洞察所在区域/市场的关键行业,识别出关键/潜在客户,并主动找到关键决策链,识别客户真实需求。 ·梳理客户决策链,识别关键客户,构建立体的客户沟通界面。 ·通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话,获取客户信任,挖掘和洞察客户业务需求,形成有效商机。 ·定期与现有和潜在客户联系,及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 ·与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 ·深入理解混合云方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求。 ·基于行业和客户需求洞察,帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 3、需求匹配和商机转化 ·协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行。 结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题。 ·通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩。 ·将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 ·基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 ·动态跟踪客户需求变化,推动合同变更。 ·协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成。 ·支撑混合云复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协调组织资源。