阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（央国企）-央企&生态合作部（北京）
任职要求
1、计算机科学、信息技术相关专业本科及以上学历。 2、拥有4年以上云计算、IT解决方案设计或相关领域工作经验。 3、精通至少一种主流云服务提供商（如AWS、阿里云、Azure）的技术栈。 4、对智算和大模型有深刻理解的优先，如AI、机器学习、深度学习的应用场景 5、强大的分析与解决问题能力，良好的项目管理和团队协作精神。 6、出色的沟通技巧和演讲能力，能够有效地与多方利益相关者沟通。 7、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自我、承担压力。 。 备注： 持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先；有煤炭、矿产，大型央国企行业信息化项目经验优先；
工作职责
负责将阿里云的先进云计算技术转化为满足客户需求的解决方案。本职位要求具备深厚的技术背景、敏锐的商业洞察力以及优秀的沟通协调能力，以确保在售前阶段为客户提供高效、创新且符合业务需求的云上架构设计与服务。 主要职责： 1. 客户需求分析与挖掘： ○与销售团队紧密合作，深入了解潜在客户的业务需求、技术现状及未来发展规划。 ○ 组织并参与客户现场交流、项目调研，准确识别客户痛点与业务挑战。 2. 解决方案设计与制定： ○ 基于阿里云的产品和服务（包括但不限于IaaS、PaaS、SaaS），设计定制化的云上解决方案，覆盖公有云、私有云、混合云等多种部署模式。 ○ 编写详细的技术方案书，明确技术架构、实施方案、预期成效及风险评估等内容。 3. 技术交流与方案宣讲： ○ 面向非技术背景的客户，以通俗易懂的方式讲解复杂的云计算概念和技术方案，增强客户对解决方案的信任与理解。 ○ 在投标过程中，准备标书、技术答疑，确保技术方案的准确传达与有效沟通。 4. 演示与验证： ○ 搭建测试环境和演示系统，展示云解决方案的功能和性能，验证其可行性与价值。 ○ 协助客户进行技术测试，确保解决方案满足其业务和技术指标。 5. 商务支持与合作促进： ○ 参与商务谈判，提供技术支持，协助销售团队促成合作。 ○ 与阿里云生态合作伙伴保持良好沟通，整合内外部资源，扩大解决方案的应用范围。 6. 持续学习与创新： ○ 跟踪云计算、人工智能领域的新技术、新趋势，不断充实自身技术知识，提升方案设计的前瞻性和竞争力。 ○ 总结项目经验，提炼成功案例，定期进行内部分享，提升团队整体能力和解决方案库的质量。
本岗位致力于为电力央企提供专有云、超算、智算等技术解决方案设计和服务，旨在支撑电力央企实现数智化转型，提升智能化建设水平及运营效率，承接相关需求引导和理解、负责技术解决方案设计与落地等职责。 1.售前支持，负责数智化解决方案设计和宣讲，开展商机引导，并根据客户需求或痛点提出解决方案。 2.售中支持，针对解决方案过程中的痛点和问题，能准确定义问题，并协调相关技术和产品团队高效解决。 3.规模化：负责解决方案在电力行业的落地和推广，直至实现规模化。 4.POC推进：与内部、客户研发团队合作，支持基于阿里云平台、智算、超算技术栈开展POC相关工作。
1、聚焦区域重点央国企及大企业客户（交通、制造、文旅等方向），负责区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 2、熟悉数据应用，对于企业数字化转型，数字营销，数据提效有足够理解，根据行业客户的战略、业务、产品及技术需求及公司内部产品布局，制定完善的数字化转型解决方案； 3、熟悉云计算产品及场景应用，根据客户需求，设计良好的云架构方案，解决迁移中遇到的相关问题； 4、具备（交通，制造、文旅等方向）行业理解，参与过多个行业重点客户数字换转型或IT业务升级项目，能够清晰描述行业痛点及发展趋势，推动公司行业解决方案输出与落地，具备一定行业轻咨询能力。
1、聚焦区域重点央国企及大企业客户（交通、制造、文旅等方向），负责区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 2、熟悉数据应用，对于企业数字化转型，数字营销，数据提效有足够理解，根据行业客户的战略、业务、产品及技术需求及公司内部产品布局，制定完善的数字化转型解决方案； 3、熟悉云计算产品及场景应用，根据客户需求，设计良好的云架构方案，解决迁移中遇到的相关问题； 4、具备（交通，制造、文旅等方向）行业理解，参与过多个行业重点客户数字换转型或IT业务升级项目，能够清晰描述行业痛点及发展趋势，推动公司行业解决方案输出与落地，具备一定行业轻咨询能力。
本岗位致力于推动为石油化工央企提供公共云、私有云、智算、超算等技术解决方案服务，帮助能源企业实现数智化转型，提升客户智能化建设水平及运营效率。承接客户顶层设计、需求引导和理解、负责技术解决方案设计与推广等职责。 1.售前支持，配合石油化工业务团队进行数智化解决方案宣讲，进行商机引导，并根据客户需求或痛点提出相关建设解决方案。 2.售中支持，针对解决方案过程中的痛点和问题，能准确定义清楚问题，并协调相关技术和产品团队快速解决； 3.规模化：负责技术解决方案在石油化工领域的应用推广，实现规模化。 4.生态协同：为合作伙伴提供技术支持，带领合作伙伴通过突破头部客户，沉淀出联合解决方案； 5.POC推进：与阿里云和客户研发团队合作，支持基于阿里云平台、智算、超算技术栈开展POC工作；