阿里云阿里云智能-云安全解决方案架构师-中南
任职要求
• 5年以上相关产品领域架构师经验 • 1年以上生态合作经验 • 多个小规模产品的市场分析、产品方案设计、POC设计和执行经验 • 项目管理经验 • 能洞察客户需求和痛点，提出产品改进建议，推动产品缺陷修复、功能完善、迭代升级。 • 有一定的产品纵向技术深度，深刻理解技术原理，能主导产品方案的设计和验证，协调方案的疑难技术问题解决。 • 基于OS之上的特定行业业务场景领域深度的应用经验，具备产品线核心产品的技术优化能力，在POC、winkback pk中实施/指导客户调优，达成预期结果。 • 洞察客户需求并抽象形成可复制的产品方案，综合运用多种技术解决客户复杂业务场景问题。 • 掌握客户对产品方案的评价体系，洞察所负责产品方案和竞争对手的优劣势。 • 识别产品所处状态，合理运用资源，驱动产品方案的成熟度设计。 • 给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成复制。 • 熟悉行业和产品相关的现状痛点、发展趋势；能在招投标过程中给出有效的竞标建议。 • 能参与重要客户的产品和方案选型，面向客户进行POC以及重点特性的讲解。 • 较好的营销材料编写和宣讲能力。
工作职责
1、市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2、产品商机判断和深度技术交流 •作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3、产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4、产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5、最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。
1.负责海外客户的云安全解决方案设计、架构规划和技术支持； 2.与销售团队紧密合作，参与客户需求分析，提供专业的云安全咨询服务； 3.制定并实施云安全策略，确保客户云环境的安全性和合规性； 4.跟踪云安全领域的最新技术和趋势，为客户提供前沿的解决方案； 5.参与云安全产品的市场推广和品牌建设，提升腾讯云安全产品在海外市场的知名度； 6.协调内部资源，确保解决方案的顺利交付和客户满意度； 7.建立和维护与海外客户的技术关系，提供持续的技术支持和服务。
1、安全市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2、安全产品商机判断和深度技术交流 •作为安全产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3、安全产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 。对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4、安全产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5、最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、对销售团队和客户赋能。
1.设计和构建可扩展、安全且可靠的云基础设施，以支持腾讯云不断扩大的产品和服务组合； 2.领导云解决方案的技术开发和集成工作，确保其满足业务目标和客户需求； 3.推动云研发计划，探索新技术并开发创新解决方案，以优化我们的云平台； 4.与跨职能团队合作，包括产品开发和外部合作伙伴，以交付端到端的云解决方案； 5.为团队提供云架构最佳实践的技术领导力和指导，确保高可用性、性能和安全性； 6.确保云架构符合行业标准和合规要求； 7.通过与销售团队合作，推动应用程序、软件和服务在腾讯云平台上的采用和迁移，助力实现收入目标； 8.排查和解决与云基础设施、性能和可扩展性相关的复杂问题； 9.通过与销售团队合作，推动应用程序、软件和服务在腾讯云平台上的采用和迁移，助力实现收入目标。
1.负责政企行业的安全售前支持，协作商务及行业架构师实现客户突破，为所负责行业收入KPI负责； 2.负责深入所负责政企行业客户主流安全场景,结合客户业务场景和腾讯云安全产品核心竞争力,输出解决方案、最佳实践； 3.负责把握客户行业发展趋势，汇总提炼客户共性需求、问题与产研协同解决项目卡点,推动实现产品和客户口碑双赢； 4.总结形成切实可用的方法论，形成可复用的行业安全打法。