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阿里云阿里云智能-海外生态BD-杭州

社招全职8年以上云智能集团地点:杭州状态:招聘

任职要求


• 8年以上云计算相关行业渠道分销相关工作经验
• To B/G的成功销售经验
• 项目管理经验
• 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景,回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题。
• 独立推动、达成和当地渠道伙伴的深度合作,解决重大业务纠纷和问题。
• 落地渠道伙伴合作策略,赋能并激发伙伴动力,带来业务回报。
• 理解客户关键需求,匹配成熟产品、标准化解决方案,激活存量客户。
• 独立带项目,并为项目目标整合资源。
• 成功运作项目,解决项目中复杂问题。

工作职责


激活并新拓伙伴
•用伙伴/客户的语言展开对话,获取伙伴/客户信任,挖掘产品和技术需求,形成有效商机。
•帮助伙伴//客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
•通过有效的资源整合和运作,推动客户快速决策,采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案,解决伙伴/客户技术问题。
伙伴规划和招募
•识别所在区域目标伙伴群,招募高质量、高成长伙伴,制定BP/拓展计划。
伙伴成长赋能
•扶持本地化渠道发展及培育,做好本地覆盖及客户挖掘。
•结合伙伴业务方向进行体系化赋能,包括政策、产品与方案、人员能力认证等,实现伙伴销售与服务能力提升和转型,推动业务增长。
伙伴运营和激励
•商机识别和分配,通过伙伴进行客户培育和业务拓展,并作过程跟进及资源支持。
•伙伴过程管理和冲突管理。
•参与激励政策制定反馈,保障伙伴权益。
•关注伙伴满意度,及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。
伙伴合作风险管理
•依据生态合作政策,有效进行生态品控/合规/信控管理,预防廉正等红线行为发生,提升业务安全性。
包括英文材料
相关职位

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社招运营-用户运营

1. 通过对海外流量市场和CPS业态的研究,拓展更精细化的海外联盟渠道生态,制定分区域的联盟新渠道和本地渠道合作计划,为欧洲/北美等全球重点国家提供专业的CPS合作支持; 2. 结合重点市场的业务目标和用户定位,对CPS新渠道进行有效的BD和商务对接,包括商务谈判、基础合作对接、CPS佣金/CPA奖励机制沟通和媒体资源采买等动作,对新渠道引入规模、GMV和用户数负责; 3. 联动渠道运营、货品招商运营、国家本地运营等团队,结合渠道偏好和本地化需求,推动流量渠道的深度合作,持续优化渠道表现,对联盟GMV规模和ROI负责; 4. 进行本地化市场调研,差异化的渠道和用户调研,并能有效复用不同国家间的成功经验,实现不同重点国家的业务目标。

更新于 2025-05-28
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社招5年以上云智能集团

• 基于产品、客户和行业洞察,识别AI、大数据、中间件、数据库、安全、灾备等不同领域的国际重点生态伙伴,拓展并建立长期的战略合作关系。 • 基于伙伴能力矩阵和合作阶段,设计双方的合作模式,制定产品生态合作计划,推动合作落地并保持长期健康发展。 • 协同产品和研发团队,推动产品生态技术合作、互认证和解决方案开发,并形成双方可复制的联合解决方案。 • 整合内外部资源,制定联合解决方案推广策略,打通售卖流程,携手合作伙伴共同推广联合解决方案,并形成可复制的案例。 • 以标准化产品&联合解决方案提供、标准化能力培养、标准化服务导入,持续拓展产品生态规模,提升生态渠道产品售卖意愿、能力和效率,助力产品规模化增长。

更新于 2025-10-04
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社招3年以上市场拓展-BD

1) 负责产业带供应商拓展、产业带合作伙伴生态搭建,对所负责区域内供应商增长、货品增长,供给侧竞争力负责。 2) 定位、规划、经营所在产业带辖区内供给矩阵搭建,含商家、协会、政府及媒体矩阵。 3) 沉淀满足不同产业带需求的商务拓展模型,结构性推进产业带城市拓展渗透率。 4) 通过协同内外部资源,推动先下线下商务拓展活动,增强天猫淘宝海外在商家侧影响力。

更新于 2025-07-18
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社招5年以上市场拓展-BD

1、参与国际收单产品初期的整体业务战略规划,业务增长计划,包括制定方向目标、输出营销策略打法,完善运营体系,梳理优化运营流程等,核心商户和支付流量的增长计划负责 2、结合细分场景特点,规划提供整体解决方案,为品牌出海的多地区(侧重东南亚及亚洲市场)收单落地提供线上线下的综合解决方案,充分挖掘以及利用外部资源,推动搭建并与相关多部门协同输出并迭代有效的产品,建设标准产品能力,提升在场景内的业务增长效率和运营效率,支撑长尾商户快速接入与扩大的需求 3、善于多维度思考 ,定期调研跨境和海外本地支付产品,结合公司战略规划进行竞品分析等相关内容 ,提升综合市场竞争力 4、从寻找潜在客户,到客户上线及完成交易,管理商家完整的销售周期,具有owner意识,积极协同海外本地团队等各方同学,评估项目优先级、投产比,共同推进项目落地,控制项目风险,管理项目进度,达成团队目标 5、能适应高频率的国际国内差旅及参与各行业活动。

更新于 2025-06-03