阿里云阿里云智能-售前解决方案架构师（行业大客户）-行业解决方案&技术架构
任职要求
• 5年以上相关工作经验
• 互联网或软件公司的售前、开发或运维经验
• 熟悉多个云产品（七大件、AI等）的功能架构、适用场景、市场策略和竞争策略等，能清晰描述在自身擅长领域内阿里云的完整核心技术优势。
• 能够制作出细分领域的技术架构方案，撰写细分领域的通用招投标材料或汇报模版。
• 能识别和理解客户的需求，制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等。
• 能协调整合跨部门资源，推动上级主管通过跨BU、集团生态和外部资源的整合，…工作职责
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户关键决策人的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 •深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动公共云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。
1、聚焦区域重点央国企及大企业客户（交通、制造、文旅等方向），负责区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 2、熟悉数据应用，对于企业数字化转型，数字营销，数据提效有足够理解，根据行业客户的战略、业务、产品及技术需求及公司内部产品布局，制定完善的数字化转型解决方案； 3、熟悉云计算产品及场景应用，根据客户需求，设计良好的云架构方案，解决迁移中遇到的相关问题； 4、具备（交通，制造、文旅等方向）行业理解，参与过多个行业重点客户数字换转型或IT业务升级项目，能够清晰描述行业痛点及发展趋势，推动公司行业解决方案输出与落地，具备一定行业轻咨询能力。
1、聚焦区域重点央国企及大企业客户（交通、制造、文旅等方向），负责区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 2、熟悉数据应用，对于企业数字化转型，数字营销，数据提效有足够理解，根据行业客户的战略、业务、产品及技术需求及公司内部产品布局，制定完善的数字化转型解决方案； 3、熟悉云计算产品及场景应用，根据客户需求，设计良好的云架构方案，解决迁移中遇到的相关问题； 4、具备（交通，制造、文旅等方向）行业理解，参与过多个行业重点客户数字换转型或IT业务升级项目，能够清晰描述行业痛点及发展趋势，推动公司行业解决方案输出与落地，具备一定行业轻咨询能力。
1.为银行行业大客户和合作伙伴提供行业解决方案，具体岗位职责：； 2.从行业客户的视角切入，梳理腾讯及合作伙伴资源，制定有竞争力的行业解决方案； 3.支持商务团队进行售前工作，并配合相关的售中/后等相关业务工作； 4.为关键客户提供业务方案咨询服务，配合技术架构师进行方案的落地工作； 5.对实施中和交付后的项目从业务角度进行跟进，确保实施项目的客户价值得到实现； 6.作为腾讯云的业务解决方案代言人，承担与技术社区、客户关键领导的沟通任务，扩大腾讯云的影响力。
1、洞察理解省市媒体机构的真实业务需求，提供技术咨询服务，结合阿里云产品和服务特性，为客户制定解决方案，并且解决客户使用阿里云产品或方案过程中的技术问题； 2、把握行业发展动向及技术变革方向，能够作为行业技术专家和云&AI技术专家与行业关键客户进行技术沟通对话，与客户关键技术决策人建立信任关系； 3、根据客户项目需求制作针对性的解决方案，项目中能制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，对客户关键决策人进行技术引导，能制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并最终达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升； 4、在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约； 5、理解和反馈用户需求，推动阿里云产品的持续改进和服务提升； 6、沉淀优秀项目案例，并结合行业细分领域需求和阿里云产品技术优势，孵化细分行业领域的行业解决方案，并推动规模化复制； 7、通过项目和方案合作，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”； 8、面向对生态伙伴、行业客户进行宣讲和赋能培训。