阿里云阿里云智能-大数据产品解决方案架构师-区域及出海Data+AI解决方案
任职要求
职位要求： 1、具备5年以上企业级大数据及AI产品全生命周期管理经验，需在产品商业化路径和策略规划、客户价值场景决策及技术演进路线制定方面具有战略把控力，能够精准定位客户数字化转型痛点并制定数据驱动的业务增长方案。具备头部云服务商面向大型互联网企业/行业龙头的大数据解决方案设计与落地经验者优先。 2、具备丰富的企业级大数据或AI应用能力，需在互联网/金融/零售/制造等至少一个垂直领域有完整的大型项目成功案例。要求能够从数据治理、智能分析到商业洞察的全链路构建行业解决方案，具备通过大数据结合AI平台建设实现客户业务价值闭环的实战经验者优先。 3、掌握数据仓库架构设计（含维度建模/OLAP优化）、数据治理体系（数据标准/质量/安全）及分布式计算框架（Hadoop/Spark/Flink等）的底层原理。掌握…
工作职责
1、市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2、产品商机判断和深度技术交流 •作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3、产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4、产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5、最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。
1、深入参与重点客户大模型及Agent业务落地过程（包括但不限于宣讲/poc/产研推动等），识别具备可复制性、规模效应的场景及方案，跨地域进行复制，对结果目标达成率负责。 2、大模型某个领域的行业专家，包括但不限于产品/场景/赛道，参与客户攻坚工作，并进行专项的行区赋能，对重点赛道份额、产品解决方案竞争力、核心产品竞争力负责。 3、所在区域的经营单元接口，了解区域通盘情况，并定期收集重点问题、共性问题、重点需求进行反馈，对区域重点需求和问题的推进结果负责。 4、竞对分析及行业信息探查，行业圈子建设，对业界动态敏感，影响产研资源投入及方向，重点产品友好客户一线接口人。 5、发掘及洞察大模型领域的新机会，对公司长期大模型业务的成功负责。
1、深入参与重点客户大模型及Agent业务落地过程（包括但不限于宣讲/poc/产研推动等），识别具备可复制性、规模效应的场景及方案，跨地域进行复制，对结果目标达成率负责。 2、大模型某个领域的行业专家，包括但不限于产品/场景/赛道，参与客户攻坚工作，并进行专项的行区赋能，对重点赛道份额、产品解决方案竞争力、核心产品竞争力负责。 3、所在区域的经营单元接口，了解区域通盘情况，并定期收集重点问题、共性问题、重点需求进行反馈，对区域重点需求和问题的推进结果负责。 4、竞对分析及行业信息探查，行业圈子建设，对业界动态敏感，影响产研资源投入及方向，重点产品友好客户一线接口人。 5、发掘及洞察大模型领域的新机会，对公司长期大模型业务的成功负责。
1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户云架构解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域细分领域（出海、大数据、人工智能等）的市场洞察、解决方案的制定及落地，能够把握市场和技术发展趋势，推动产品、解决方案的落地 4、建立行业影响力，参加内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 5、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 6、为客户提供整体技术架构服务，构建监控体系、DevOps、大数据、AI等能力，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的云化架构能力
1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户云架构解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域细分领域（出海、大数据、人工智能等）的市场洞察、解决方案的制定及落地，能够把握市场和技术发展趋势，推动产品、解决方案的落地 4、建立行业影响力，参加内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 5、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 6、为客户提供整体技术架构服务，构建监控体系、DevOps、大数据、AI等能力，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的云化架构能力