阿里云诚云科技-资深大模型商业技术经理-SMB业务部
任职要求
1. 知识技能
● 产品know-how：熟悉阿里云公有云主要产品的应用场景、基本功能和技术特性，了解产品发展历程和路线。
● 技术知识：掌握云计算或AI 核心产品的架构原理、竞争优势（掌握基础产品，对云原生、大数据/数据库、AI中的一块熟悉）。
● 商业技能：能和客户高层进行流畅的沟通及业务宣讲。
● 资质认证：通过阿里云…工作职责
1. 客户需求挖掘 ● 对存量高潜客户及新重点客户，积极引导AI创新方向，与客户业务场景深度结合，从客户生意增长、企业降本增效角度出发，提出AI解决方案，包括但不限于GPU算力，大模型调用，AI应用产品等。 ● 掌握并理解客户AI相关的技术架构、客户业务成功指标，设计和规划技术解决方案，解决客户技术上的关键瓶颈。 2. AI方案定制 ● 分析复杂客户的情况，提出基于阿里云解决方案的建议，制定产品选型策略和技术路线图，适时融入核心AI技术，推动技术采用。 ● 通过技术影响力的建立，维护客户关系，构建PoC测试和方案选型，就安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议。 ● 在规划和方案实施过程中，识别并有效应对技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化，提升客户满意度。
1、主导国内外战略级客户（SKA）拓展与经营：聚焦营销、游戏、影视、互联网等重点行业头部客户，推动可灵大模型产品标准化售卖和生态伙伴合作的深度落地；制定并执行SKA客户年度经营计划，实现从商机挖掘、方案匹配、商务谈判到项目交付闭环的全流程管理； 2、构建并管理全国性渠道生态体系：拓展并赋能系统集成商（SI）、ISV、区域代理商等核心合作伙伴，打造覆盖全国的大模型解决方案联合销售网络；设计渠道激励政策、联合营销机制及能力共建体系，提升渠道转化效率与复购率； 3、协同产品与技术团队，推动行业解决方案落地：深度理解客户业务痛点，将大模型能力（如知识库问答、智能客服、文档生成、多模态分析等）转化为可落地的商业价值；反馈市场与客户需求，驱动产品迭代与行业模板沉淀； 4、达成销售指标，建立标杆案例：完成公司下达的年度签约额、回款及客户满意度目标；在产品典型需求的每个赛道打造5-10个具有行业影响力的AI大模型标杆项目，形成可复制的销售方法论；指导直客拓展，引领渠道销售的市场规划。
-深入理解AIGC相关的技术原理，设计及实施，确保产品满足市场需求和业务目标 -持续跟踪前沿动态，结合国际化AI能力，确保产品从概念到实现的高效转化 -建立有效的数据飞轮，拆解归因用户行为数据，指导产品迭代创新 -进行市场和行业调研，分析竞品，挖掘用户需求，制定产品策略及发展计划 -持续追踪及分析产品关键指标，通过数据驱动产品迭代
1、理解商业模式和业务模式，抽象通用化场景，设计并主导数据产品规划；考虑数据需求提供技术可行、高效易体验佳的数据解决方案 2、流程建设，制定规范和标准，保障对业务的需求响应效率和数据交付质量 3、配合业务发展节奏，协同业务梳理、建设指标体系，有规划性的持续建设客户画像、用户标签、可视化等多场景数据内容 4、负责和撰写产品MRD、PRD文档等，推动和参与产品方案、UI设计、需求评审和产品管理整个产品生命周期； 5、负责数据相关运营工作，建立用户反馈渠道，搜集和梳理用户反馈，持续改善产品功能及用户体验，提升产品价值；
1.负责研究和推动AI大语言模型在教育行业多个业务场景的应用，制定应用层的产品策略和规划； 2.了解通用大模型技术栈，对接技术研发团队，确保产品开发的技术可行性，对AI产品效果负责，持续进行问题诊断、数据分析、模型优化、培训与效果运营等工作； 3.关注AI行业动向，竞品与用户体验，关注大模型整个技术赛道的发展并拥有前瞻性的理解，并能够通过持续的功能迭代和运营提升AI产品能力，拿到商业化结果。