阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（保险KA）-新金融行业线（北京）
任职要求
了解金融行业（保险）业务逻辑和战略诉求，对不同业务类型及其对科技转型诉求有深刻理解。行业经验要求按优先级分别为 1. 银行、保险、证券公司、基金、期货行业科技部门从业人员 2. 金融行业科技公司从业人员 3. 其他行业至少10年以上toB行业软件研发、系统集成、系统运维、售前等相关工作经历 技能要求： 1. 了解云计算，云原生，大数据及 Al等相关金融科技在行业应用等相关情况，熟采相关的产品、系统、平台、应用的技术架构和项目实施过程（运维，Devops，研发等),尤其是熟悉云原生IaaS&PaaS领域相关知识，负责过公司云平台建设、研发、运维者优先；参与过公司数据中台、数据平台建设者； 2. 思路清晰、逻辑思维能力强，具备很强的汇报及整理能力，能有效表达决策建议; 3. 有强列的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作，具备较强的抗压能力 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1. 负责售前技术交流，基于阿里的技术体系、为金融客户提供云计算、大数据、数据库、AI领域等解决方案（精通其中一项或多项领域）； 2. 深刻理解客户需求，为金融客户提供基础架构、技术架构、应用架构、数据架构设计方案（精通其中一项或多项领域）； 3. 参与大型项目可交付性的技术评审，对交付的技术质量和客户满意度负责； 4. 负责金融行业重点解决方案规划，提供金融行业解决方案及大数据中心解決方案和专业咨询服务； 5. 整理、设计阿里云的行业解决方案，与阿里云后台产品团队沟通业务需求，并推动关键需求方案落地。
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动解决方案在细分领域的孵化和规模化复制 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。
1.作为金融云保险行业售前架构师，负责保险行业客户上云项目售前拓展支持，并深耕保险行业客户，输出保险行业解决方案和拓展腾讯云保险科技创新案例； 2.日常工作包括解决方案宣讲、方案架构规划设计、重点大客户的售中支持以及客户满意度维护等。
-针对金融保险行业的云计算、大数据、人工智能解决方案，包括但不限于立项、需求分析、方案设计、招投标协作等 -理解保险客户的业务需求，根据业务需求制定相应的技术与业务解决方案 -负责解决方案、技术选型、架构设计、实施和优化等售前阶段工作，确保解决方案在性能、稳定性和可扩展性等方面满足客户需求 -协同销售和项目经理完成PoC，推动与客户的在PoC环节的技术对接，确保PoC达到满意效果 -跟踪云计算、大数据和人工智能技术的最新发展和趋势，及时更新解决方案的技术栈，推动百度智能云相关产品的迭代以及在保险客户的落地 -参加行业大会、产品布道、用户教育、客户沟通等工作
1、负责普惠金融小微信贷风控方向&车险保前风险定价/保中风险干预等产品需求挖掘，业务场景及业务价值分析 2、配合BD和商务团队，形成面向金融科技公司、银行、助贷等普惠金融应用场景的解决方案，并推动方案落地实施 3、与保险公司、保险科技、合作伙伴的车险保前、保中风险评估等项目对接，配合商务推进项目落地 4、构建高德面向企业征信&车险方向等数据产品服务的规模化商业模式；