阿里云海外生态伙伴运营
任职要求
1、硕士及以上学历，对技术产品有兴趣，理工科专业背景，具有计算机语言系统学习经历；
2、具备初级业务分析能力， 编写业务分析文档及相应的SOP，可搭建复杂度较低的数据统计、分析、跟踪的模型，并能从中提炼出对业务有指导性意见的改进建议、业务预警、预测等，助力业务更加高效的推进；
3、有海外学习和实习经验，对欧美市场的用户习惯、文化了解，热爱交流，英语可作为工作语言，掌握2门以上外语者优先；
4、有较好的数据sense和用户需求洞察敏感度，热爱GTM和运营工作，对云计算和科技有热情；
5、具备创新创业的热情和较强的抗压能力，强烈的责任心和owner意识；
6、乐观开朗，经常参与校园或社团活动，有组织大型活动和项目的经验优先；
7、有服务和合作意识，通过有效通过内部拉通，专业能力输出等方式有效赋能业务发展，或能根据业务痛点及公司管理策略，参与制定相关管理规则、设计流程、建设系统，从而赋能业务，同时能进行对一线的赋能传递管理规则。工作职责
1、参与国际渠道伙伴体系建设，构建渠道伙伴生命周期管理规则、流程及系统，实现渠道体系可视、可管、可控； 2、伙伴工单对接、服务及分析，洞察和了解海外渠道用户需求，感知渠道伙伴业务痛点，并据此制定相应伙伴策略； 3、伙伴支持，如POC测试支持、开机指引、系统操作指引等； 4、伙伴赋能协同，拉通产品解决方案团队为渠道伙伴提供周期性产品培训； 5、协同产品、研发、财税法等多角色推动运营方案落地和实现。
激活并新拓伙伴 •用伙伴/客户的语言展开对话，获取伙伴/客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •帮助伙伴//客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决伙伴/客户技术问题。 伙伴规划和招募 •识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 伙伴成长赋能 •扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 •结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 伙伴运营和激励 •商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 •伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 伙伴合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
1. AI业务场景构建及合作落地运营：设计“生态伙伴+AI+服务”生态闭环，创新商业模式，最终实现用AI数字劳动力提升或者代替现有人力，实现新模式突破； 2. 终端生态合作 a. 主导终端及车机厂商的商务对接，建立长期战略合作关系，推动产品预装、数据接口打通、联合研发等合作落地； b. 挖掘厂商在AI产品（如语音交互、车载大模型、智能推荐）及互联网服务（如应用分发、广告投放）中的需求，设计定制化合作方案； 3. 商业模式创新 a. 基于AI技术能力和行业趋势，设计分润模型、联合运营、数据变现等创新商业模式，并推动商业化验证； b. 主导跨部门资源整合（技术、产品、法务），输出合作SOP及风险控制方案； 4. 业务拓展与执行 a. 负责从需求分析、方案设计、合同谈判到项目交付的全生命周期管理，确保合作ROI达成； b. 定期输出行业洞察报告，预判车联网、智能硬件、生成式AI等领域合作机会。
1.市场洞察与产品反哺：持续监测海外生态趋势，基于微信开放平台目标与小程序生态能力，洞察并抽象行业场景需求，探索可产品化的解决方案，为微信生态海外适配提供决策支持； 2.境外行业运营与标杆打造：负责港澳台及海外重点市场的重点行业KA商户拓展与深度运营，打造行业标杆案例，提升小程序渗透率与影响力；提炼并沉淀可复制的运营方法论，驱动商家持续投入与长效经营； 3.目的地合作攻坚：与海外旅游局、政府机构、DMO等建立深度合作，争取当地政府数字化补贴和资源投入，撬动目的地核心商户入场，吸引中长尾生态伙伴，全面提升中国旅客出境游体验； 4.创新项目孵化与落地：探索基于跨境及境外新场景的产品机会和创新业务模式，主导完成创新项目从试点验证到规模推广的闭环落地。
1、海外AI生态伙伴拓展：紧密围绕公司AI核心战略，拓展海外优质AI技术及生态伙伴，快速打造公司在海外的AI竞争力； 2、海外互联网商业伙伴拓展：拓展海外头部互联网伙伴商业合作，包括广告、联运、订阅，及AI驱动下的新商业模式，为公司贡献商业收入； 3、端到端伙伴关系管理：发掘生态和商业合作机会点、伙伴选型、伙伴引入、合作谈判、合作签约、合作落地及优化、伙伴关系维护； 4、内部沟通与协调: 联合开发、产品、运营、营销等多部门，打通伙伴合作的各环节，实现业务落地和闭环。