猎豹移动云服务销售经理
任职要求
1、1-3年公有云相关产品销售经验； 2、本科及以上学历，优秀者可适当放宽学历要求； 3、招聘地区为北京；上海；广州；深圳； 4、熟悉AWS、谷歌云，或有出海客户资源者优先； 5、销售商机的准确管理，定期更新。
工作职责
1、面向游戏，零售，及文娱等企业的出海业务，结合公司已有云产品拓展新客户； 2、负责新客户的需求挖掘，客户成单及客户回款等日常销售工作；了解客户需求，为客户提供建议，宣传公司品牌及影响力； 3、具备优秀的商思维拓展能力，能够利用有限资源，推动商机转化，完成签约和项目落地； 4、遵守公司的考核制度，完成销售年度目标；配合公司战略目标，参与市场推广活动。
-拓展江西省ToG/ToB政企客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务 -梳理、分析、跟进江西省分配的责任区域内的市/区/县政府智能化转型战略，长期对接政府及委办局，与关键联系人保持长期沟通，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队共同打单 -梳理、分析、跟进江西省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队赋能企业需求 -联合ISV/SI等生态伙伴，通过生态BD共同合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性；参与江西省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力 -跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等全流程销售工作
-拓展江西省ToG/ToB政企客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务 -梳理、分析、跟进江西省分配的责任区域内的市/区/县政府智能化转型战略，长期对接政府及委办局，与关键联系人保持长期沟通，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队共同打单 -梳理、分析、跟进江西省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队赋能企业需求 -联合ISV/SI等生态伙伴，通过生态BD共同合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性；参与江西省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力 -跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等全流程销售工作
1.负责梳理业务LTC及上下游对接流程，明确业务相关方合作边界及职责，并根据执行情况进行优化迭代。 2.根据销售管理要求，提炼销售管理关键指标体系，维护LTC流程中产生的业务数据，定期输出销售数据分析报告，提升商务积极性及成果导向意识。 3.以立项、报价等关键节点为抓手落实具体销售项目管理，协调相关部门及资源促进业务高效运转。 4.参与部门考核激励方案梳理及考核结果核算。
1.负责腾讯云浙江/江苏区域泛企业市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓浙江或江苏区域公有云市场的客户，做出市场增量。