拼多多云服务商务
任职要求
1、本科及以上学历，英语流利，有优秀的跨文化交际能力，有国际生活经历者优先 ;
2、5年IT采购/商务工作经历，有云厂商相关行业或工作背景者优先；…工作职责
1、负责与公司各业务部门了解外部资源（包括IDC、云、CDN）等IT方面的需求，对需求进行评估、分析； 2、负责公司外部资源的采购工作，与供应商接洽、谈判以及后续的关系维护； 3、负责合同签订及付款流程跟进； 4、负责跟踪公司各业务部门在使用外部资源过程中遇到的问题，并协调相关供应商解决。
1.负责 AWS、GCP 等头部海外云厂商的公有云服务、CDN、云迁移部署及大模型相关产品的销售及市场拓展 2.深度挖掘企业客户在云计算和大模型应用方面的潜在需求，提供定制化解决方案，推动商业化落地 3.建立并维护重点客户的长期合作关系，持续挖掘云服务和大模型新合作业务机会 4.负责订单全周期管理，从需求对接、方案制定、合同签署到回款的完整闭环 5.精准管理销售商机漏斗，定期更新进展并向管理层汇报
1.负责AWS相关产品及解决方案的销售工作，完成销售目标； 2.维护现有客户关系，持续挖掘客户需求，提升合作深度与广度； 3.开拓新客户，拓展AWS云服务在目标市场的覆盖； 4.负责与AWS原厂BD的日常沟通与关系维护，获取资源支持，推动业务增长； 5.关注行业动态，收集并分析市场与竞争信息，提出业务拓展建议； 6.协同内部团队（技术、交付、市场等），确保项目落地和客户满意度。
1、负责公司通用云服务采购和算力集群采购，工作范围包括传统云服务相关的计算、存储、网络，各类云上PaaS和SaaS产品，以及AI云基础设施相关的GPU集群、PFS等产品采购； 2、品类策略：作为战略采购品类，需要贴近业务，了解并理解业务战略方向和预算规划，对云服务市场和竞对情况做深入洞察，通过对业务的理解和市场反馈，制定出契合业务诉求的品类策略，通过解决方案整合和创新性建议，反哺业务发展，提升业务的市场竞争性水平； 3、需求管理：协同核心业务部门，理解和整合核心业务的采购需求，洞察核心业务、场景、需求、成本之间的关系，通过前期需求管理，在保障好业务稳定性的前提下做到综合成本最优； 4、成本管理：对于算力资源，在近期多变的市场环境下，定期刷新和分析行业变化和市场价格趋势，基于市场变化反哺业务制定出合适的采购计划；对于云资源，明确云资源尤其是IaaS层资源的成本结构组成，熟悉IaaS资源的行业基线水平，同时通过协同业务，尽可能收敛SKU，以及更高性价比替代，控制云资源采购成本； 5、供应管理：保障好算力资源和突发性云资源的供应，通过前期条款约束、中期交付跟进、后期商务兜底，保障供应商的资源供应能力； 6、商务管理：在多云场景，制定合适的采购策略，协同业务以TCO为目标，做资源操盘；在单一场景，通过分析资源账单，组织与高层对接，及找到合适的业务场景抓手，以目标为导向，制定出合适的谈判策略； 7、资源运营：辅助资源管理团队，以Finops为目标，从预算侧、采购侧、资源侧和效率侧，实现对云资源的精细化管控。
1.负责腾讯自研服务器、板卡的硬件设计和开发； 2.负责服务器研发技术文档编写，包括产品规格、模块接口定义等； 3.带领OEM一起完成服务器板卡的原理图设计、PCB布局布线的检查、单板调试和测试； 4.评审ODM的测试报告，问题攻关和定位 ，确保产品质量满足腾讯的要求； 5.负责解决服务器生产加工的问题，确保产品的生产质量以及交付； 6.负责服务器现网故障定位。