商汤智能车载销售经理
任职要求
1、本科及以上学历，汽车行业商务拓展及销售从业经验五年以上； 2、熟悉乘用车业务流程，具有造车新势力以及传统乘用车客户资源优先； 3、有智能座舱及自动驾驶领域相关销售经验者优先； 4、熟练的中英文表达与沟通能力，做事积极主动，执行力强、抗压能力强，具备独立开展工作的能力； 5、为人正直诚信，有团队协作精神。
工作职责
1、负责智能车载（智能座舱和自动驾驶）软件算法的造车新势力&传统车厂主机厂相关业务合作开拓，完成公司既定的智能车载产品年度销售考核目标； 2、掌握客户业务情况并独立完成需求梳理，商务公关，商务谈判，报价文件交付等工作； 3、对目标市场的综合信息进行收集和反馈（竞争对手及新产品的开发情况、销售策略、产品功能等）从而为内部新产品开发及业务决策提供建议； 4、与客户建立并保持良好沟通，实时把握客户需求。
1、负责智能车载（智能座舱和自动驾驶）软件算法的造车新势力&传统车厂主机厂相关业务合作开拓，完成公司既定的智能车载产品年度销售考核目标； 2、掌握客户业务情况并独立完成需求梳理，商务公关，商务谈判，报价文件交付等工作； 3、对目标市场的综合信息进行收集和反馈（竞争对手及新产品的开发情况、销售策略、产品功能等）从而为内部新产品开发及业务决策提供建议； 4、与客户建立并保持良好沟通，实时把握客户需求。
1、负责智能车载（智能座舱和智能驾驶驾驶）软件算法的造车新势力&传统车厂主机厂相关业务合作开拓，完成公司既定的智能车载产品年度销售考核目标； 2、掌握客户业务情况并独立完成需求梳理，商务公关，商务谈判，报价文件交付等工作； 3、对目标市场的综合信息进行收集和反馈（竞争对手及新产品的开发情况、销售策略、产品功能等）从而为内部新产品开发及业务决策提供建议； 4、与客户建立并保持良好沟通，实时把握客户需求。
工作职责： 1. 采购策略与执行：负责自驾、车舱相关业务的采购管理工作（如芯片、域控制器、数据服务等）。与项目、研发团队共同进行产品、服务选型，完成供应商选择、合同签署及交付跟进。 2. 供应商全周期管理：主导新供应商的寻源、开发、认证和日常管理，定期进行绩效评估并督促改进。优化供应商体系，建立优选库，整合行业核心供应商资源并建立深度合作关系。 3. 成本分析与控制：制定并实施降本计划，对成本占比高的品类进行成本分析，输出可落地的降本措施。精通成本分析方法，善于谈判，独立制定采购策略及降本方案。 4. 供应链风险管控：识别供应链风险（如芯片短缺、技术迭代、交付延迟），制定应急预案和替代方案，保障供货稳定性。 5. 跨部门协同：联动研发、销售、运营等部门，推动供应商早期介入，协同解决物料技术问题、质量改进及库存优化。 6. 流程与体系优化：主导制定采购战略，完善采购制度与流程体系，提高效率，降低成本，管控风险。
1. 方案规划与创新：研究汽车行业与互联网娱乐行业，收集车载音乐市场信息、用户行为数据，结合最新的AI及音乐技术，参与音乐座舱解决方案的局部功能规划与设计，打造有竞争力的方案； 2. 商务合作落地：协同商务团队开展工作，参与方案推介材料准备，在产品演示过程中提供技术支持与讲解，具备call wide能力，建立和维护客户关系； 3. 方案规划与推进：与内部产品、研发等部门沟通协作，传递项目需求与进展信息，独立跟进所负责部分的项目进度； 4. 客户需求对接：及时收集客户需求与反馈，进行初步分析与整理，与客户保持沟通，提升对接效率。