
商汤SCG-高级售前解决方案(青岛)
任职要求
1.研究生学历,计算机、电子或通信类理工科相关专业;
2. 5年以上安防和智慧城市行业产品、解决方案或市场规划方面的工作经验;
3.熟悉公安、智慧城市业务和视频技术在行业的应用;
4.具备优秀的解决方案技术沟通和宣讲能力;
5.具有优秀的图文表达能力和文案撰写能力,能够熟练应用PPT、Word、Excel、Visio等办公软件;
6.具备优秀的学习能力,能够快速学习新技术、新应用;
7.具备优秀的沟通协调能力以及团队合作精神。
工作职责
1.作为售前项目技术和解决方案负责人,与销售配合,根据竞争态势和客户需求,制定解决方案销售策略,并推动项目向前进展; 2.挖掘客户痛点,调研、引导客户需求,以公司产品为核心构建优异解决方案; 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持,包括产品介绍,需求调研,设计解决方案,支持PoC测试,编写技术方案建议书支持投标流程; 4.收集整理市场和行业需求,并定期向产品和研发团队反馈,为产品规划和竞争力提升提供决策支持; 5.分析所支持的区域市场需求,与销售团队一起制定区域的市场拓展战略; 6.参加行业展会和技术论坛,讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。

工作职责 1.作为售前项目技术和解决方案负责人,与销售配合,根据竞争态势和客户需求,制定解决方案销售策略,并推动项目向前进展; 2.挖掘客户痛点,调研、引导客户需求,以公司产品为核心构建优异解决方案; 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持,包括产品介绍,需求调研,设计解决方案,支持PoC测试,编写技术方案建议书支持投标流程; 4.收集整理市场和行业需求,并定期向产品和研发团队反馈,为产品规划和竞争力提升提供决策支持; 5.分析所支持的区域市场需求,与销售团队一起制定区域的市场拓展战略; 6.参加行业展会和技术论坛,讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。

1. 产品规划与设计 - 负责政府网络监管领域 AI 产品的全生命周期管理,包括需求调研、产品规划、功能设计、原型制作及上线迭代。 2. 项目推进与协调 - 组织跨部门协作,协调研发、测试、运维、市场等团队资源,确保项目按时交付并达到预期目标。 3. 市场与用户研究 - 深入研究政府网络监管市场动态及用户需求,分析竞争对手产品,挖掘业务价值,制定产品路线图和发展策略。 - 通过与政府部门的沟通交流,收集用户反馈,为产品优化和创新提供依据。 4. 合作与推广 - 与政府部门及其他合作伙伴进行沟通与合作,推动产品在政府网络监管领域的推广和应用。 - 协助市场团队完成产品的宣传推广工作,撰写产品宣传资料,参与产品推广活动。

理解AI行业的特点,理解公司的业务逻辑和规律,确保公司有效协同和运作; 贯彻运营思维方式,高效调动公司资源,力争使事业群整体效能最大化; 以提升业务效率和服务效能为目标,管理商务运营全流程,搭建流程管理及流程优化体系; 负责项目流程端到端管理,主动识别业务相关风险,进行风险管理,跟踪闭环; 负责销售预测与订单交付,协助商务部门做好销售预测并完成订单准确、及时交付跟进及订单、物流发货的协调处理; 协助完成各部门间的对接和沟通,协助完成公司规则的搭建和落地。