商汤售前解决方案经理副本
任职要求
1.本科以上学历，计算机科学相关专业；
2.流利的中英文能力。有其他小语种能力者加分；
3.AI相关行…工作职责
1.负责梳理亚太市场产品需求，与各区域团队共同进行客户痛点挖掘与产品价值验证； 2.负责整理东北亚地区项目方案，建立知识库体系； 3.负责Global Accounts销售过程中所需的技术支持，包括产品介绍、需求分析、解决方案设计、产品演示、PoC支持、产品测试支持等 4.跟进亚太市场AI产品动向与市场洞察，协助产品共同制定迭代方向
1.负责腾讯会议产品及解决方案的售前拓展支持和技术咨询；负责行业/区域售前拓展；为商业化目标达成负责； 2.熟悉云会议/办公协同行业的发展趋势，掌握用户需求，开展产品规划并执行落地推进 ； 3.协调并驱动相关团队共同完成产品商业化业务目标； 4.负责客户洞察、需求分析、解决方案包装、售前拓展资料建设和售前项目招投标支持等。
1.负责挖掘客户痛点，调研、收集、梳理市场行业共性需求，构建市场需求文档； 2.支撑项目售前咨询、技术沟通、需求分析、方案设计、投标流程等； 3.对友商产品和方案做竞品分析，跟踪与研究业界发展趋势。
1、负责智算行业解决方案专项任务，能够基于市场反馈和项目实践，完善解决方案，并输出产品优化建议与迭代方向，推动产品与市场之间的闭环联动，持续提升产品竞争力与市场适配性； 2、掌握智算行业市场动态及趋势，引导客户对智算业务的理解和认知，协助商务推进业务落地，包括但不限于方案策略、市场判断、客户关系判断、高层谈判等； 3、具备在“AI+云”新兴业务及行业领域的解决方案拓展能力，能够深入理解并梳理行业需求，结合产品特性制定可落地的整体解决方案和产品形态； 4、协调内外部机构，能够拉通产线、商务以及周边支撑职能，以全流程视角实现解决方案落地，保障业务高效流转。
1. 客户需求调研：深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。 2. 方案设计与规划：依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。 3. 技术交流与演示：以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观感受方案成效。 4. 竞争分析与策略制定：密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5. 项目投标支持：参与项目投标全流程，负责撰写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。