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商汤大装置-私有化项目销售经理

社招全职5年以上专业销售地点:杭州 | 上海状态:招聘

任职要求


1. 本科及以上学历,具备5年以上的销售经验,有AI、云计算或企业级软件解决方案销售经验优先。
2. 熟悉地区大型国央企及运营商的组织架构、采购流程、决策机制,拥有相关客户资源者优先。
3. 深入理解AI算力、私有化部署、大模型等相关技术及行业应用场景,能清晰向客户传递解决方案的价值。
4. 具备优秀的沟通表达、商务谈判及项目推进能力,能独立应对复杂销售场景,高效协调内外部资源。
5. 具有较强的市场敏感度和客户需求洞察力,目标导向明确,能承受一定的工作压力。
6. 具备良好的职业素养和团队协作精神,无不良从业记录。

工作职责


1. 负责高性能算力服务、软件平台私有化部署、大模型AI相关解决方案在对应地区的市场开拓与销售工作,完成既定销售目标。
2. 深度挖掘KA大客户在AI领域的业务需求,结合公司产品体系,为客户提供定制化解决方案,推动项目立项及签约落地。
3. 维护并拓展地区国央企、运营商等核心客户资源,建立长期稳定的合作关系,挖掘客户后续合作潜力。
4. 跟踪行业动态及竞争对手情况,分析市场需求变化,向公司反馈市场信息及产品优化建议。
5. 协调公司内部技术、交付等团队,确保项目交付过程顺畅,保障客户满意度。
6. 参与制定区域的市场推广策略,配合完成行业展会、技术交流等市场活动。
包括英文材料
学历+
大模型+
相关职位

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社招5年以上专业销售

岗位定位:作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人,统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设,推动公司AI云产品(IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等)在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕,完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集,制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划,包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘,核心项目跟进,跟进商业谈判与合同签署,推动从商机挖掘、合同落地,到交付,回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系,成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系,推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目,能敏锐识别商务风险,并制定妥善应对措施,确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作,确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升,针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法,并在内部进行分享赋能。

更新于 2025-10-14
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社招5年以上交付运维

1、负责大装置私有化项目方案设计、交付和支持工作 2.为客户提供技术支撑,确保响应客户与处理技术问题的时效性,引导并指导客户使用算力平台产品,为客户提供最佳的技术解决方案 3.收集客户对我司各产品提出的需求和建议,及时反馈给相关产研团队,同时做好后续需求跟进; 4.面向用户提供项目交付,对交付过程中的问题进行跟踪分析和报告,推动测试中发现问题及时合理地解决。

更新于 2025-09-12
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社招算法工程

开发https://github.com/LazyAGI/LazyLLM 【注意】此岗位对编程要求较高,面试前欢迎先了解项目,会展开交流。 1. 结合业务落地的经验,探索并形成各个垂直领域应用定制开发的标准作业程序(SOP),沉淀到LazyLLM中 2. 打造灵活高效的场景应用建设方案,搭建从数据到训练、微调、部署、推理、评测、交付的低代码大模型应用生产SDK。 3. 与公司内外的行业伙伴合作,打造端到端解决方案能力,探索如一体机、私有化应用开发平台、国产芯片等业务交付新形态。

更新于 2025-08-08
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社招后端开发

关键词:云原生(Docker、K8s)、公有云、私有云、混合云、集群 1. 负责开发集群容器管理平台等云原生开发项目; 2. 调研云原生最新和未来发展方向,推动产品和技术架构的演进; 3. 负责设计公有云、私有云及混合云方案,包括基础设施、微服务架构等方案的规划及平台部署; 4. 承担关键项目的架构设计,负责技术决策和执行。

更新于 2025-07-31