商汤大装置-云计算销售经理
任职要求
1. 本科及以上学历，具备5年以上的销售经验，有AI、云计算或企业级软件解决方案销售经验优先。 2. 熟悉地区大型国央企及运营商的组织架构、采购流程、决策机制，拥有相关客户资源者优先。 3. 深入理解AI算力、私有化部署、大模型等相关技术及行业应用场景，能清晰…
工作职责
1. 负责高性能算力服务、软件平台私有化部署、大模型AI相关解决方案在对应地区的市场开拓与销售工作，完成既定销售目标。 2. 深度挖掘KA大客户在AI领域的业务需求，结合公司产品体系，为客户提供定制化解决方案，推动项目立项及签约落地。 3. 维护并拓展地区国央企、运营商等核心客户资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户后续合作潜力。 4. 跟踪行业动态及竞争对手情况，分析市场需求变化，向公司反馈市场信息及产品优化建议。 5. 协调公司内部技术、交付等团队，确保项目交付过程顺畅，保障客户满意度。 6. 参与制定区域的市场推广策略，配合完成行业展会、技术交流等市场活动。
1. 推动 AI 产品或服务的销售和市场拓展。 2. 根据客户需求提供定制化的产品解决方案。 3. 维护现有客户关系，拓展新客户。 4. 收集市场反馈，协助产品优化。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1、云南、贵州、广西相关行业大模型、算力基础设施软件平台、公有云业务销售工作 2、云南、贵州、广西区域市场政府主管部门对接沟通协调工作 3、区域市场相关行业和客户开拓工作 4、区域市场项目跟进、推动和落单回款工作
1、结合业务需求，梳理管理硬件整机清单及部件avl 含内存 & SSD &网卡 & 电源 & GPU &光模块 & 线缆等部件 ； 2、负责Sensecore服务器和交换机等硬件配置&物料编码&规格书&BOM管理； 3、熟悉智算中心常用的硬件设备：GPU服务器 & 通用存储服务器 &交换机&光模块 规格型号配置；具备支持售前团队输出&确认硬件配置的能力； 4、依照标准配置器支持前端售前团队出硬件方案清单；