商汤大装置-私有化项目销售经理
任职要求
1. 本科及以上学历，具备5年以上的销售经验，有AI、云计算或企业级软件解决方案销售经验优先。 2. 熟悉地区大型国央企及运营商的组织架构、采购流程、决策机制，拥有相关客户资源者优先。 3. 深入理解AI算力、私有化部署、大模型等相关技术及行业应用场景，能清晰…
工作职责
1. 负责高性能算力服务、软件平台私有化部署、大模型AI相关解决方案在对应地区的市场开拓与销售工作，完成既定销售目标。 2. 深度挖掘KA大客户在AI领域的业务需求，结合公司产品体系，为客户提供定制化解决方案，推动项目立项及签约落地。 3. 维护并拓展地区国央企、运营商等核心客户资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户后续合作潜力。 4. 跟踪行业动态及竞争对手情况，分析市场需求变化，向公司反馈市场信息及产品优化建议。 5. 协调公司内部技术、交付等团队，确保项目交付过程顺畅，保障客户满意度。 6. 参与制定区域的市场推广策略，配合完成行业展会、技术交流等市场活动。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1、负责大装置私有化项目方案设计、交付和支持工作 2.为客户提供技术支撑，确保响应客户与处理技术问题的时效性，引导并指导客户使用算力平台产品，为客户提供最佳的技术解决方案 3.收集客户对我司各产品提出的需求和建议，及时反馈给相关产研团队，同时做好后续需求跟进; 4.面向用户提供项目交付，对交付过程中的问题进行跟踪分析和报告，推动测试中发现问题及时合理地解决。
负责企业大模型项目的落地交付，面向客户现场提供定制化算法解决方案。利用大模型与多智能体方法，针对具体业务需求进行算法设计、模型调优及效果验证。指导交付团队解决技术问题，确保方案高效、准确地实现。岗位工作涵盖算法应用、业务问题建模及客户方案交付。 主要工作内容： 1. 深入理解客户业务需求，提供可落地的AI解决方案 2. 基于大模型及多智能体方法，结合客户的需求，进行算法定制与优化 3. 指导低阶交付同学解决算法问题，保障交付质量 4. 参与客户现场交流和方案演示，解答技术问题
开发https://github.com/LazyAGI/LazyLLM 【注意】此岗位对编程要求较高，面试前欢迎先了解项目，会展开交流。 1. 结合业务落地的经验，探索并形成各个垂直领域应用定制开发的标准作业程序(SOP)，沉淀到LazyLLM中 2. 打造灵活高效的场景应用建设方案，搭建从数据到训练、微调、部署、推理、评测、交付的低代码大模型应用生产SDK。 3. 与公司内外的行业伙伴合作，打造端到端解决方案能力，探索如一体机、私有化应用开发平台、国产芯片等业务交付新形态。