商汤大装置-销售运营实习生
任职要求
1.学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、文秘等相关专业优先。 2.技能要求： 熟练使用Office办公软件（Word文档排版、Excel数据录入与基础公式运用、PPT制作），具备基础的文本处理能力。 了解基本的工作流程逻辑，有行政、助理类实习经验者优先。 3…
工作职责
1.负责相关销售文本处理，包括订单、对账单、OA流程、客户资料等文件的整理、录入、归档及基础校对，确保信息准确完整。 2.协助跟进销售工作流程，配合销售团队完成日常行政支持，维护销售及客户关键信息，定期更新合作进展等内容，确保数据实时有效。 3.完成上级交办的其他销售辅助性工作。
1.负责销售管理及支持工作，协助销售部门对接公司内部流程和资源，促进业务快速高效运转，提升团队效率和业绩。 2.负责梳理业务LTC流程，明确业务相关方合作边界及职责，并根据执行情况进行优化迭代，提升销售管理效率。 3.汇总及整理销售相关数据，进行深入分析，及时发现销售过程中的问题和机会。
1.负责梳理业务LTC及上下游对接流程，明确业务相关方合作边界及职责，并根据执行情况进行优化迭代。 2.根据销售管理要求，提炼销售管理关键指标体系，维护LTC流程中产生的业务数据，定期输出销售数据分析报告，提升商务积极性及成果导向意识。 3.以立项、报价等关键节点为抓手落实具体销售项目管理，协调相关部门及资源促进业务高效运转。 4.参与部门考核激励方案梳理及考核结果核算。
1. 负责高性能算力服务、软件平台私有化部署、大模型AI相关解决方案在对应地区的市场开拓与销售工作，完成既定销售目标。 2. 深度挖掘KA大客户在AI领域的业务需求，结合公司产品体系，为客户提供定制化解决方案，推动项目立项及签约落地。 3. 维护并拓展地区国央企、运营商等核心客户资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户后续合作潜力。 4. 跟踪行业动态及竞争对手情况，分析市场需求变化，向公司反馈市场信息及产品优化建议。 5. 协调公司内部技术、交付等团队，确保项目交付过程顺畅，保障客户满意度。 6. 参与制定区域的市场推广策略，配合完成行业展会、技术交流等市场活动。
1. 关注市场动态以及内部业务策略，支持产品商业化策略和客户服务和运营优化方向的调研分析，包括但不限于客群、需求场景、产品组合和定价、服务模式等，综合内外部数据和各类定性定量研究手段，配合产出建议并协助推动落地； 2. 负责大装置业务运营相关流程与规则制定和落地，监控流程和方案的执行效果效率，发现工作中的问题和优化空间，提供诊断分析和优化建议； 3. 协助进行渠道销售体系建设，制定产品渠道激励政策，跟进不同产品政策效果，并针对伙伴进行产品打法支持，组织培训资源对伙伴赋能； 4. 管理商业化产品和客户相关数据库，支持部门经营分析，定期收集整理相关数据和洞察，协助分析和可视化呈现。