商汤MED-销售经理-广东
任职要求
1.基本要求 1）学历与专业：本科及以上学历，医学相关专业（临床医学、医学影像、公共卫生等）、市场营销、计算机相关专业优先，具备医疗与销售复合背景者加分。 2）工作经验：2 年及以上医疗行业销售经验，其中至少 1 年区域医疗设备 / 医疗信息化 / 医疗 AI 产品销售经验，熟悉各级医院采购流程（如院内论证、政府采购平台操作、集采项目对接）及卫健系统沟通逻辑者优先；拥有成功签约三甲医院或百万级以上医疗 AI / 信息化项目销售案例者优先。 3）区域资源：具备省内公立医院（尤其是主城区三甲医院、近郊重点区县核心医院）、本地医疗信息化集成商、市（区 / 县）级卫健委等客户资源或行业人脉者优先。 4）其他：可接受省内短期出差（如跨城市客户拜访、项目跟进），具备良好的抗压能力与时间管理能力，踏实肯干。 2.核心能力要求 1）销售能力：具备敏锐的客户需求洞察能力，在一定时期的培训学习后能精准匹…
工作职责
1.销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定省区域医疗 AI 产品（如影像/病理辅助诊断系统、医疗大模型平台等）的销售计划与策略，明确区域内各城市（核心城市优先）的销售目标拆解，确保完成年度、季度、月度销售额及市场占有率指标。 2.客户资源开发与维护：聚焦省内各级公立医院（三甲 / 二甲医院）、私立医疗机构、卫健委及相关医疗主管部门、医疗信息化集成商等核心客户群体，主动挖掘潜在客户需求，建立并完善区域客户资源库；维护核心客户长期合作关系，解决合作中的客诉与需求响应，提升客户满意度与复购率。 3.市场调研与分析：实时调研省医疗 AI 市场动态，包括竞品（如其他企业的同类诊断 AI、医疗大模型产品）的价格、渠道、客户反馈、推广策略等信息，同时分析区域内医疗政策的动态变化。 4.销售团队协同与支持：协同公司技术支持、产品研发团队，为客户提供 “销售 + 技术” 一体化服务，包括技术方案讲解、需求对接等。 5.区域品牌推广：配合公司市场部，在省内组织或参与医疗行业展会（如安徽省病理学年会等）、学术研讨会（如省级医院信息化论坛）、产品推介会等活动，提升公司医疗 AI 产品在区域内的品牌知名度与行业影响力。
1.销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定省区域医疗 AI 产品（如影像/病理辅助诊断系统、医疗大模型平台等）的销售计划与策略，明确区域内各城市（核心城市优先）的销售目标拆解，确保完成年度、季度、月度销售额及市场占有率指标。 2.客户资源开发与维护：聚焦省内各级公立医院（三甲 / 二甲医院）、私立医疗机构、卫健委及相关医疗主管部门、医疗信息化集成商等核心客户群体，主动挖掘潜在客户需求，建立并完善区域客户资源库；维护核心客户长期合作关系，解决合作中的客诉与需求响应，提升客户满意度与复购率。 3.市场调研与分析：实时调研省医疗 AI 市场动态，包括竞品（如其他企业的同类诊断 AI、医疗大模型产品）的价格、渠道、客户反馈、推广策略等信息，同时分析区域内医疗政策的动态变化。 4.销售团队协同与支持：协同公司技术支持、产品研发团队，为客户提供 “销售 + 技术” 一体化服务，包括技术方案讲解、需求对接等。 5.区域品牌推广：配合公司市场部，在省内组织或参与医疗行业展会（如安徽省病理学年会等）、学术研讨会（如省级医院信息化论坛）、产品推介会等活动，提升公司医疗 AI 产品在区域内的品牌知名度与行业影响力。
1、业务流程落地与优化 a）协助搭建并维护线索→商机→合同→交付→回款→客户成功全流程，梳理卡点并推动优化 b）协助制定跨部门协作 SOP，明确销售、交付、财务、产研等节点职责与时效要求 c）跟进 CRM/ERP/OA 等系统使用，推动流程线上化，保障数据规范可追溯 2、跨部门协同与项目跟进 a）作为业务协同对接人，跟进重点项目进度，协调跨部门资源，推动事项落地 b）监控项目执行风险，及时同步问题并协助推进解决 c）收集一线业务与客户需求，整理反馈给产研，协助推动产品优化 3、经营数据整理与分析 a）负责运营数据的收集、核对与汇总，搭建并维护数据看板 b）按时输出运营周报、月报，完成基础数据统计与异常分析 c）提炼数据结论，为团队运营决策提供基础支撑 4、运营制度执行与跟进 a）落实公司业务运营规范、流程制度，确保各环节执行到位 b）跟进流程落地情况，收集反馈并持续优化
1. Understand Company Strategy , DRAM Product, Marketing Strategy, Industry Trend 2. Knowledge and experience in advanced packaging market; understanding of technical trends of advance packing technology, and China local ecosystem 3. Work out plan MKT Biz Strategy to Expand M/S , coordinate resources and support for Segment Biz Expanding Including : Pricing Strategy / Production Strategy /Key Products/Customers Engagement 4. Support Sales Biz promotion activities and events On Customers, Build the relationship with customers; 5. Analysis Short/Med Term Demand Supply trend & Profit Improvement
1、负责AI+医疗产品的竞品分析，功能调研，需求定义、研发推进等工作； 2、负责AI+医疗产品的定义和规划，产品路线图的制定，配合完成产品注册相关工作； 3、定期汇报产品研发进度，识别并管理风险，协调需求方和研发团队做好变更管理； 4、制定产品实施计划，协调UI、研发、测试，推动产品的开发进程； 5、配合商务和市场部门，规划产品目标与市场策略，持续改善产品及功能，做好产品推广策划和技术支持；