理想汽车招聘Leader-销售与服务南部大区

1. 深刻理解业务及组织，把握招聘需求，为公司持续引进行业优秀人才，协助公司战略落地； 2. 负责白领岗位的寻访、面试、offer、入职等招聘模块全流程管理； 3. 高效使用各类招聘渠道，包括招聘网站、猎头、内推等； 4. 负责招聘相关项目，如校园招聘、高端人才mapping、面试官运营等； 5. 分析招聘数据及漏斗，提升招聘有效性。

1. 深刻理解业务及组织，把握招聘需求，为公司持续引进行业优秀人才，协助公司战略落地； 2. 负责白领岗位的寻访、面试、offer、入职等招聘模块全流程管理； 3. 高效使用各类招聘渠道，包括招聘网站、猎头、内推等； 4. 负责招聘相关项目，如校园招聘、高端人才mapping、面试官运营等； 5. 分析招聘数据及漏斗，提升招聘有效性。

职位目标 带领一支高绩效电销团队，高效承接线上广告投放带来的海量小微电商卖家线索，通过专业、高效的电话沟通与价值输出，规模化推动商家签约入仓，达成团队月度/季度/年度入仓商家数及财务目标，并持续优化销售流程与转化效率，为菜鸟云仓在小微商家市场的渗透率和口碑负责。 核心职责 1. 业绩达成与目标管理 ● 全面负责电销团队的业绩指标（新签转化率、新签商家数、单量规模、综合损益等），制定清晰的周/月作战计划并确保达成。 ● 深度拆解目标，合理分配线索资源，动态监控过程指标（拨打量、接通率、意向率、转化周期等），及时调整策略。 2. 团队建设与人才培养 ● 负责电销团队的招聘、培训、辅导、考核与梯队建设，打造一支懂业务、强执行、高转化的精锐团队。 ● 设计并落地针对“小微服务产品”场景的专业化销售话术，产品知识培训体系，提升团队专业度与信任感。 ● 每日/每周进行1对1辅导与团队复盘，激发成员潜能，营造积极、狼性、互助的团队氛围。 3. 销售策略与流程优化 ● 基于对小微电商卖家（尤其是美妆、百货、家居等核心类目）的深度理解，提炼其在仓储、发货、成本、大促等方面的核心痛点与决策逻辑，指导团队精准切入。 ● 持续优化从“线索分配 -> 首次触达 -> 需求挖掘 -> 方案匹配 -> 促单成交 -> 入仓启动”的全链路SOP，缩短销售周期，提升人效。 ● 与市场、产品、运营团队紧密协同，反馈一线声音，推动产品功能、营销政策、服务体验的迭代优化。 4. 数据驱动与风险管理 ● 熟练运用CRM及BI工具，进行多维度数据分析（如不同渠道线索质量、不同品类商家转化差异、团队成员效能对比等），用数据指导决策。 ● 识别高潜力商家与高风险流失线索，建立预警与挽回机制。

1、采购策略与规划，依据跨境出口业务的销售预测、库存状况及市场动态，制定年度、季度和月度采购计划，确保货物的及时供应，满足业务增长需求的同时，合理控制库存成本；分析市场趋势和行业动态，研究原材料、产品及物流服务等价格走势，制定灵活且具有竞争力的采购策略，为公司争取最佳采购条件，降低采购成本，提升公司在跨境市场的价格竞争力； 2、供应商管理，负责供应商的开发与拓展，通过线上线下渠道，广泛寻找优质供应商，建立并不断优化供应商资源库，尤其是在跨境电商主要目标市场（如欧美、东南亚等），确保供应链的稳定性和多样性； 3、采购执行与成本控制，负责采购订单的下达与跟踪，确保采购订单的准确性和及时性，及时掌握货物的生产进度、发货情况及运输状态，协调解决采购过程中出现的各种问题，如货物延迟、质量不符等，确保货物按时、按质、按量交付到公司仓库或指定地点；同时合理安排采购付款计划，优化资金使用效率，维护公司与供应商的良好合作关系； 4、仓库管理与库存优化，统筹管理跨境出口业务仓库的日常运营，制定仓库管理制度和操作流程，确保仓库作业的高效、准确和安全；包括货物的入库、存储、盘点、出库等环节，合理规划仓库布局，提高仓库空间利用率；负责与物流部门、销售部门等相关部门的沟通与协调，及时了解销售订单的发货需求和物流配送情况，合理安排仓库发货计划，确保货物及时、准确地发运给客户；同时协同处理客户退货、换货等售后问题，保障客户满意度； 5、团队管理与协作，负责采购团队和仓库团队的组建、培训与发展，根据业务需求制定人员招聘计划，选拔和培养优秀的采购和仓库管理人才，打造一支专业、高效、富有团队精神的供应链管理团队。