智能互联菜鸟-电销leader-杭州

任职要求

1、本科及以上学历。经验：
    ● 5年以上To B或To小B电销经验，其中至少2年带领10人以上电销团队的成功经验；
    ● 必须有电商、物流、SaaS等互联网相关行业背景，熟悉淘宝、抖音、拼多多等电商平台生态者优先；
    ● 有成功从0到1搭建或从1到N规模化电销团队的经验者优先。
2、核心能力
● 极强的结果导向与抗压能力： 对数字极度敏感，能在高压下带领团队持续打胜仗。
● 卓越的团队领导力： 擅长选、育、用、留…

工作职责

职位目标
带领一支高绩效电销团队，高效承接线上广告投放带来的海量小微电商卖家线索，通过专业、高效的电话沟通与价值输出，规模化推动商家签约入仓，达成团队月度/季度/年度入仓商家数及财务目标，并持续优化销售流程与转化效率，为菜鸟云仓在小微商家市场的渗透率和口碑负责。

核心职责
1. 业绩达成与目标管理
    ● 全面负责电销团队的业绩指标（新签转化率、新签商家数、单量规模、综合损益等），制定清晰的周/月作战计划并确保达成。
    ● 深度拆解目标，合理分配线索资源，动态监控过程指标（拨打量、接通率、意向率、转化周期等），及时调整策略。
2. 团队建设与人才培养
    ● 负责电销团队的招聘、培训、辅导、考核与梯队建设，打造一支懂业务、强执行、高转化的精锐团队。
    ● 设计并落地针对“小微服务产品”场景的专业化销售话术，产品知识培训体系，提升团队专业度与信任感。
    ● 每日/每周进行1对1辅导与团队复盘，激发成员潜能，营造积极、狼性、互助的团队氛围。
3. 销售策略与流程优化
    ● 基于对小微电商卖家（尤其是美妆、百货、家居等核心类目）的深度理解，提炼其在仓储、发货、成本、大促等方面的核心痛点与决策逻辑，指导团队精准切入。
    ● 持续优化从“线索分配 -> 首次触达 -> 需求挖掘 -> 方案匹配 -> 促单成交 -> 入仓启动”的全链路SOP，缩短销售周期，提升人效。
    ● 与市场、产品、运营团队紧密协同，反馈一线声音，推动产品功能、营销政策、服务体验的迭代优化。
4. 数据驱动与风险管理
    ● 熟练运用CRM及BI工具，进行多维度数据分析（如不同渠道线索质量、不同品类商家转化差异、团队成员效能对比等），用数据指导决策。
    ● 识别高潜力商家与高风险流失线索，建立预警与挽回机制。