理想汽车销售区域HRBP（福建省）
任职要求
- 本科及以上学历，人力资源或相关专业；
- 5年及以上HRBP工作经验，有一线销售团队支持经验优先；
- 了解并掌握人力资源各项管理工具，对人力资源各模块均有了解和实践经验；…工作职责
- 业务伙伴：深入理解业务目标与核心痛点，提供精准、落地的HR解决方案，助力战区关键指标达成； - 人才梯队：主导人才盘点与关键岗位保留，确保一线及管理岗位人员储备充足、战斗力持续在线； - 组织效能：通过流程优化与文化落地，提升团队协作效率与执行力，推动组织高效运转； - 绩效激励：推动绩效管理与激励方案有效落地，充分调动员工积极性，持续激发团队活力； - 员工关系：营造积极、健康的工作氛围，及时妥善处理员工关系问题，提升团队满意度与留任意愿。
1. 负责销售区域内的市场拓展与客户开发，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与客户的长期合作关系，提供专业的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，确保销售业绩的持续增长； 4. 领导并指导销售团队，通过培训与激励机制，提升团队整体销售能力与业绩表现； 5. 定期汇报销售进展与市场反馈，参与制定区域销售计划，确保销售目标的实现。
1. 面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责； 2. 负责重点项目和客户的商品及运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控； 3. 分析重点客户的需求，整合公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的设计与交付； 4. 拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化的市场洞察力，能够针对不同类型客户制定有效的业务策略； 5. 管理并带领8人以上的销售团队，具备独立操盘省份或行业线的经验，拥有成功的标杆项目案例。
1、业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标；并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议。 2、客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作；基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。
1，低空行业洞察：深入研究用户需求，潜在使用场景，决策流程，预算来源等，输出对应场景解决方案并验证方案价值，评估市场空间以及承接需求所需的渠道画像，渠道策略，从而形成行业打法和年度行业拓展规划。 2，渠道拓展和管理协调：做好符合目标画像的渠道合作伙伴的拓展工作。并在确认合作后持续跟进渠道合作伙伴的培育、赋能、管理等工作。 3，省平台商业务管理：把厂商目标和任务完整分解、执行、复盘，把业务现状分析清楚并定期输出业务规划和打法。 4，样板点建设：通过打造具有代表性和复制性的样板，基于应用场景形成无人机作业规范，产生实际效益，打造可复制的无人机应用试点单位。 5，重点客户维护：维护好一定规模和有代表意义重点甲方的使用者，决策者，协助解决其在使用中遇到的各种困难，以促成其真正用起来。 6，行业相关方维护：建立细分行业相应主管部门和政策部门的联系，加强无人机在这些部门的认知，推动解决细分行业无人机发展可能存在的各方面障碍。