小鹏汽车产品营销高级经理/总监
任职要求
1. 本科及以上学历，相关工作经历8-10年，至少过往经历有1-2款新车型上市经验，2-3款年款车型经验者优先；
2. 能独立制定并且落地整合营销方案，熟悉有效的品牌向上及销量增长策略、产品组合策略和营销玩法经验者优先；
3. 从事过或者熟悉了解产品营销的主要环节，ATL、BTL、公关媒介、自媒体和Social等，负责过其中一个或多个媒介渠道的优先考虑…工作职责
1. 承接公司战略目标，通过市场分析和用户洞察，了解行业竞争格局，对产品精准定位，制定车型营销的年度/季度远景目标，确保产品营销一致性，协同性； 2. 统筹策划车型营销策略，跨部门统筹公司资源，制定营销KPI，分解营销任务，确保策略执行专业化和标准化； 3. 负责年度/季度营销预算管理，预算使用进度及效果把控； 4. 梳理与挖掘产品营销内容，制定产品营销话语体系，包括但不限于：产品核心USP、技术品牌、产品话术及QA； 5. 策划新产品上市、区域活动等大型事件营销，与产品规划、品牌、销售政策、区域营销等各关联板块保持深度沟通与协调。
1、负责零售业务交易中台的前瞻性规划和建设，提高运营效率，为业务增长提供基建能力 2、在线上线下融合的复杂交易场景中合理抽象&拆分产品功能，制定通用的解决方案，保证平台的拓展性与通用性，促进中台能力持续健壮成长 3、对最终产品结果负责，对接/沟通运营、系统规划等需求方，协同PMO、设计、研发、测试，保证高质量交付结果 4、管理并优化上下游相关团队的合作流程，管控项目进度；跨团队协调资源，保证ROI最大化 5、调研&分析用户、业务、竞品、优秀实践案例，持续迭代平台能力，支撑业务发展，提升业务在行业的竞争力
岗位职责： 一、年度规划 1、依据经营战略，制定部门工作目标，有效分解KPI指标，编制年度工作规划； 2、By 月的跟踪分析检讨工作规划执行、市场费用投入及KPI目标达成情况，采取有效措施确保目标达成； 3、审核相关销售合同，做好销售支持工作。 二、市场策略制定与实施 1、基于品牌定位、市场竞品分析，对公司产品进行策划并调整优化，确保产品市场竞争力； 2、统筹制定线上整合营销传播方案，以及线下代理商合作方案，主导推进并保证整体营销效果； 3、制定及优化产品推广方案及管理制度与流程，并监督有效执行，确保产品推广的规范性和有效性； 4、拟定推广体系管理流程、制度与绩效管理方案，负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐与评价等； 5、渠道客户、消费者客户市场调研与分析，提供营销方向依据； 6、负责销售体系培训架构的搭建、产品卖点挖掘、培训过程管理等；
海外终端推广组总监/高级经理 1.作为组织负责人基于公司全球战略、产品规划及各区域差异化发展需求，制定海外终端能力建设的整体策略与年度规划； 2.协同产品、市场、销售等相关团队，主导新品零售GTM路径设计，确保从“总部规划”到“战区落地”全链路打通； 3.组织产品卖点提炼、培训资料标准制定与终端体验工具开发，确保销售路径中“触达-驻留-转化”三步有效发生； 4.构建海外零售能力分级发展框架，结合不同市场阶段，分层打造关键销售岗位能力模型，主导关键角色（如培训室、督导、Top导购）梯队建设与复制机制，建立海外终端场景的分类分级方法论，识别不同类型门店的运营重点与能力差异，并提炼典型市场成功路径，形成标准化经验包，推动在更多国家的本地化复制与创新； 5.管理团队项目节奏、资源投入与跨部门协同效率，确保重点项目如期、高质量交付； 6.赋能团队成员成长，打造具备“策略思维+一线视角+执行能力”的专业队伍。
1、商务顾问是什么：负责公司企业会员、互联网产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务； 2、销售日常工作“三步曲”： 步：通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案； 第二步：跟进潜在客户,提高销售效率，实现销售机会到销售产能的转化； 第三步：预约并拜访客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验； 3、客情维护很重要：积极接待客户预约上门体验,展现出良好的职业素质和形象；客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系； 4、新客开拓涨业绩：与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。 5、掌握行情明智：分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案；