蔚来资深销售运营管理-渠道
任职要求
1. 5年以上销售目标管理、业绩管理或数据分析相关工作经验，熟悉新能源直营体系的工作模式 2. 有良好的协作、沟通和互动能力 3. 有逻辑，有思考，喜欢从数据出发，熟练应用Excel，有SQL能力为加分项 4. 大学本科及以上学历
工作职责
1. 渠道运营： 1. 搭建相关渠道分析体系，包括现状&趋势分析、预警体系的搭建，并持续迭代 2. 日常核心渠道的具体分析，发掘好的机会点&优秀案例、发现问题后及时预警，并与总部或区域协作，推动相应事件落地； 2. 根据业务需求，对渠道业务产品设计和业务流程设计优化，推动产品端实现和业务运营要求落地 3. 看板搭建与迭代：输出渠道/活动看板业务需求，进行数据看板的设计，满足日常或专项分析需求 4. 新项目的孵化，熟悉项目管理工具和项目管理工作模式
1. 销售运营管理：根据渠道销售策略和渠道拓展的需求，制定渠道拓展人员与销售人员的目标分配，确保渠道销售人员推动渠道用户的转化，完成销售目标； 2. 社群运营管理：根据公司战略需求，设定社群营销业务目标，指定区域目标的分配，推动区域社群运营团队的构建，完成社群运营业务目标； 3. 政策与审批：负责大客户政策的构建、影响力分析与财务核算，日常审批与审核已执行的大客户政策，进行政策成效分析与汇总； 4. 数据分析：洞察公司内外部数据中的潜在规律和趋势，向管理层和团队成员传达数据分析结果和发现，对业务发展提供指导和决策支持； 5. 团队管理：负责社群营销与大客户发展部日常运营工作，与团队内部业务负责人、跨部门相关团队、合作伙伴保持密切沟通，提升团队凝聚力、践行和传递蔚来价值观。
1、搭建并优化销售流程与SOP，包括销售策略、价格管理、预测管理，分货管理、目标拆解、费用管理等； 2、搭建渠道管理体系，包括代理商管理、代理商货流管理，商务合同管理，终端网点管理等； 3、负责销售预测、销售数据分析与复盘，提升预测准确率与运营效率，对渠道及销售运营效率负责； 4、提升销售管理和渠道管理数字化水平，建立数字化工具，报表可视化，支持管理决定。
1、搭建并优化销售流程与SOP，包括销售策略、价格管理、预测管理，分货管理、目标拆解、费用管理等； 2、搭建渠道管理体系，包括代理商管理、代理商货流管理，商务合同管理，终端网点管理等； 3、负责销售预测、销售数据分析与复盘，提升预测准确率与运营效率，对渠道及销售运营效率负责； 4、提升销售管理和渠道管理数字化水平，建立数字化工具，报表可视化，支持管理决定。
1、业务财务分析与决策支持： 协助销售总监评估部门项目可行性，建立财务模型分析投资回报率（ROI）、盈亏平衡点等关键指标； 监控销售部门整体及重点项目的收入、成本及利润表现，定期输出损益分析报告并提出优化建议。 2、市场与销售策略支持 参与市场竞调，分析行业趋势、竞对动态及客户结构，为销售策略制定提供财务视角的洞察； 基于历史数据及市场预测，协助制定销售目标、价格策略及资源分配方案。 3、合规与流程优化 审核销售合同条款（如付款条件、返利政策等），确保符合公司财务合规要求； 梳理销售业务流程，从财务内控角度优化订单审批、费用报销等流程，降低合规风险。 4、跨部门协作 联动财务部、法务部，确保销售政策与公司整体财务目标及法规要求一致； 向销售团队提供基础财务知识培训（如合同风险点、利润核算逻辑等）。