字节跳动资深销售运营管理-AI创新业务
任职要求
1、本科及以上学历，运营、供应链等相关专业优先；
2、5年以上销售管理与运营管理经验；
3、有消费电子行业经验者优先；
4、熟悉电商、线下、分销、直营等多渠道销售管理方式；
5、有搭建运营体系、流程制度、数据体系、组织机制的系统能力。工作职责
1、搭建并优化销售流程与SOP，包括销售策略、价格管理、预测管理，分货管理、目标拆解、费用管理等； 2、搭建渠道管理体系，包括代理商管理、代理商货流管理，商务合同管理，终端网点管理等； 3、负责销售预测、销售数据分析与复盘，提升预测准确率与运营效率，对渠道及销售运营效率负责； 4、提升销售管理和渠道管理数字化水平，建立数字化工具，报表可视化，支持管理决定。
1、搭建并优化销售流程与SOP，包括销售策略、价格管理、预测管理，分货管理、目标拆解、费用管理等； 2、搭建渠道管理体系，包括代理商管理、代理商货流管理，商务合同管理，终端网点管理等； 3、负责销售预测、销售数据分析与复盘，提升预测准确率与运营效率，对渠道及销售运营效率负责； 4、提升销售管理和渠道管理数字化水平，建立数字化工具，报表可视化，支持管理决定。
结合业务现状及发展方向，通过制定和优化销售标准流程，建立和持续升级销售及管理工具，以促进销售效率和产能的提升。 1）从“销售”及“主管”的核心交易作业场景出发，结合销售作业现状、产品可行性、业务提效空间，识别高优提效机会点，制定销售工具升级规划和具体产品方案。 2）了解销售工具产品在推进落地中的复杂问题，兼顾技术可行性、场景适配性、业务价值评估、人员投入度等多维度的矛盾，搭建项目落地保障机制。 具体工作内容包含但不限于： 1）通过系统取数了解业务进展、识别业务执行异常（包含：SQL取数分析能力）。 2）通过问卷调研定位数据异常背后的业务问题。 3）通过落地走访校准已识别问题的准确性并产出产品解决方案（包含：编写产品方案能力）。 4）基于确定的解决方案，以PMO角色联动相关团队共同推进产品方案落地，过程中不断校准方案，并进行效果复盘，推进持续迭代。
1）搭建及优化销售作业流程，通过分析业务现状发现痛点和需求，梳理并沉淀进场零售业务中大客户销售特有的销售作业流程sop，并推动落地执行，评估量化效果并推动持续迭代。 2）以销售&管理角色出发，通过掐表、调研、执行数据分析识别可通过销售工具迭代提升销售作业效率的机会点，并联动工具系统产品，制定销售工具系统迭代方案，推动产品按时上线及销售侧使用，并通过调研反馈持续迭代，为销售产能提效负责。 3）结合AI能力和进场零售业务组策略导向，评估可复用的AIBD场景，并组织场景复用校验和测评，通过AIBD场景的应用，提高销售作业效率。
1.产品规划与策略 基于GPT/DeepSeek等大模型能力，负责智能对话机器人的产品规划， 设计智能服务、智能销售等核心功能，提出产品创新和差异化的方案 2.产品设计与管理 负责AI产品的需求分析、功能设计和用户体验优化，并撰写PRD文档。 协调技术、数据和运营团队，确保产品高效落地和持续优化。 3.数据分析与优化 与算法团队协同优化AI模型效果，提升技术指标，持续优化对话效果 通过用户行为和数据分析，结合A/B测试，提升产品体验和转化率 4.竞品调研与分析 关注市场热门AI产品，分析竞品动态，为产品创新提供思路 定期对竞品搜索和AI相关产品能力进行分析，输出相关的体验报告和市场分析报告 5.市场洞察与趋势研究 研究AI行业发展，探索大模型、AIGC、计算机视觉、NLP等技术应用。 研究AI在互联网金融领域的发展趋势，探索大模型、AIGC催收、电销、风控、客服等场景