蔚来技术合作商务拓展顾问
任职要求
1.教育背景
（1）硕士及以上学历，工商管理， 市场营销， 汽车工程或相关专业背景优先
2.工作经验
（1）具有6年以上工作经历， 咨询公司背景者优先
3.客户思维
（1）善于洞察客户需求并为客户、公司创造有价值的方案
（2）具备良好的问题分析和解决能力，不拘泥于经验寻找解决问题的路径并落地
（3）优秀的开拓性思维和主人公精神
4.个人素质
（1）具备高度的责任心、敬业精神和职业道德
（2）不回避工作中的缺陷和不足，具备良好的学习能力和自我提升意识
（3）具有较强的抗压能力和适应能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态
（4）具备良好的英语听说读写能力，能够与国际合作伙伴进行流畅的沟通和交流工作职责
全球智能电动汽车产业的竞合生态快速变化，中国主机厂向外输出技术、供应链、服务体系的机会走强。产品与技术联盟部门是负责蔚来汽车与其它汽车品牌技术合作的牵头部门，商务拓展顾问负责支持管理层进行前期BD和交易达成后的商务运营 职责描述： 业务拓展 1.设计潜在客户的接待方案并组织跨部门资源执行落地 2.组织和参与跟潜在主机厂客户的技术和商务研讨 3.能够理解复杂合作态势中的关键问题和路径，提出对促成交易有利的建议和方案，并积极行动 4.设计和起草商业模式方案、技术方案定价、以及关键合作条款，供管理层决策 5.负责交易环节的合同谈判和内部方案调整 6.准备项目决策汇报文件，支持管理层会议 销售运营 1.参与对外技术服务的体系化能力建设 （1）与跨部门密切协作，共同打造对外技术输出业务在组织，流程和机制方面的体系能力 2.响应客户技术服务订单 （1）作为技术合作的Key Account Manager，及时响应客户的技术服务合作需求 （2）与跨部门合作，起草技术服务合作方案和资源需求，及时对合作内容进行报价 （3）负责技术服务报价方案的谈判，组织各方资源，推进谈判进程，签订合作订单 3.项目推进与客户满意度管理 （1）与客户保持密切沟通，了解客户需求，提供解决方案，维护长期稳定的合作关系 （2）协调解决客户在合作过程中遇到的问题，对客户满意度负责 （3）与公司内部的研发、财务、法务、人力等部门保持良好的沟通与协作，确保已签约技术服务项目的顺利开展 （4）监督项目进度，跟踪订单执行情况，保证按时交付 4.技术服务业务的经营管理 （1）制定和管理技术服务业务的预算 （2）监控客户回款情况，采取有效措施确保销售收入的及时回收，降低回款风险。 （3）推动财务部门做好成本监控，对业务的盈利能力进行管理
【商务实习生】 1. 商务流程管理：负责客户管理、合同跟进、数据整理及跨部门协作，确保业务流程高效运行，为业务增长目标负责 2. 客户需求开发：开展目标行业（物流、园区等）的市场调研，挖掘潜在客户需求，与BD团队合作推进商务拓展 3. 解决方案支持：依据客户具体需求及痛点，设计无人车的定制化解决方案与合作模式，推动项目签约 4. 客户沟通演示：作为技术顾问，主导无人车技术演示（仿真测试、实车演示等），向客户讲解技术原理、产品优势和行业案例 5. 谈判与合同管理：负责商务谈判、合作条款制定与合同签署，跟踪合同执行情况和项目进度，保障客户满意度 6. 团队协作支持：与销售、技术、交付、法务等部门紧密协同，确保客户需求精准落地，为项目顺进提供全方位支持
1.专注于腾讯云在工业领域的拓展，采用顾问销售的方式来确定和推动销售机会； 2.快速与客户建立商务关系，全面拓展客户关系； 3.维护客户对腾讯云品牌忠诚度，长期保持信任关系； 4.建立和执行客户销售计划，包括短期的销售机会和长期的攻坚战略； 5.对工业企业数字化转型、智能制造、工业互联网有行业沉淀，深刻理解客户业务需求和挑战； 6.组织和参与行业营销活动，寻找商机，转化销售机会； 7.拓展行业内合作伙伴，并定期进行沟通会，寻找并确认商机，转化销售机会； 8.有效完成季度、全年销售任务。
1.生态伙伴拓展与维护：负责指定区域内（如华东、华北等）的生态合作伙伴（包括但不限于商机型生态、产品型生态）的开拓、引入、签约与关系维护； 2.联合业务拓展：与生态伙伴紧密协作，共同挖掘潜在客户需求，制定本地化的生态合作策略与执行计划，策划并执行联合市场活动，定期输出市场洞察与竞争分析报告，共同完成区域销售目标； 3.赋能与支持：作为合作伙伴的专家顾问，负责对公司产品、政策及解决方案进行培训赋能，提升伙伴的销售与技术能力，落实区域政策及联合方案落地； 4.市场信息调研：关注所在区域市场动态、竞争对手策略，定期收集分析市场数据，为公司制定区域市场策略提供数据支持与决策参考；
1、负责公司车联网产品在各大汽车厂商的预装拓展工作，能维护及影响客户体系内关键人，促成公司合作诉求； 2、维护与客户的合作关系，深度挖掘合作伙伴需求，收集行业业务信息，及时发现厂商渠道合作机会； 3、执行常规合作谈判、合同、结算等流程性工作，并与产品和技术团队有良好的沟通和协作； 4、进行数据分析，挖掘数据价值，挖掘合作资源，制定有效合作方案并推进工作的进展。