得物服装商家策略运营

职位描述 1、洞察奢品行业趋势，挖掘用户需求，定位奢品服装业务增长点和潜力增长机会，制定所负责品牌的发展规划，形成结构化运营策略并推动有效落地，对关键业务结果指标负责； 2、熟悉并了解奢品供给链路，对存量商家进行分层管理，对头部商家1v1摸排了解情况，关注潜力新商及时触达，卖家社群运营，定制卖家成长激励计划，解决其经营痛点； 3、深挖奢品服装不同货盘相应的上下游供给机会，不断扩充奢品服装的个卖供给，结合供给不足的品牌和商品类型进行平台纯新个卖引入，不断补充新商供给，并培养新商成长； 4、深入研究品牌和商品的价格体系，不断优化商品结构，对于高价商品定向解决商家出价问题，对于供给不足单品定向BD对应商家提升出价宽度及深度，提升所负责品牌和商品的出价率和价格力； 5、基于业务发展需要，强化商品基建及履约能力，优化买卖家体验，推动全链路运营迭代升级，确保行业竞争力。

1、负责所在项目游戏人物服饰设计工作； 2、根据季节性的主题概念和设计方向进行相关调研； 3、了解时尚品牌，收集流行资讯，包括时装发布会，服装流行主题，服装流行色等； 4、根据需求策略，独立完成人物造型设计。

岗位职责 1、配合平台节奏，负责得物大牌日、登峰计划等品牌营销IP在服装行业的组织运营，同时搭建符合服装特色的品牌营销体系，解决品牌从新入驻到节点爆发等不同成长阶段的营销命题。在品牌活动中，对活动GMV表现、商业化收入、人群资产沉淀负责， 过程中能够计划有组织地推动项目落地，包括但不限于活动节奏规划、货品策略制定、人群策略制定、交易及内容场域资源整合、活动会场组织、项目复盘； 2、从新品成长的视角出发，负责得物上新日、上新季等新品营销IP在服装行业的组织运营，建立有效的活动机制，牵引商家提升对新品的运营及商业化投入；协同商品团队，针对服装行业下关键核心的新品货盘，联动站内新品频道、大促活动、社区场域，共同为新品成长跃迁带来流量增量，孵化更多的新品爆品并沉淀方法论； 3、针对KA商家，整合内外部资源，撬动商家在得物增长、社区、交易等板块的资源投入，帮助商家定制差异化的营销解决方案，包含内容营销、货品投流、联合外投、用户运营等不同运营方式；

1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案