蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-产品解决方案架构师（身份安全）
任职要求
1. 5年及以上的To B或To G的解决方案经验，拥有生物类识别等CV方向、人脸核身、AIGC、安全攻防、核身数据要素等经验优先；
2. 具备包括企业咨询、业务callhigh、客户维护、产品市场调研、解决方案架构、方案营销、技术架构等售前或产品解决方案经验；
3. 可以有效进行内外部客户与生态合作沟通，熟悉身份安全市场中针对科技产品与数据产品的商业模式；
4. 沟通与学习能力强，能与合作方建立良好的合作关系；
5. 有云安全厂商、生物识别或AIGC产品厂商、核身数据等厂商工作经验者优先。工作职责
1. 为身份安全产品的营收负责，深度理解客户的需求，整合产品能力和生态的服务能力，为客户提供有竞争力的产品和服务解决方案； 2. 保持长期与客户或生态的沟通交流，与销售与生态团队配合，进行方案营销与招投标等商业工作； 3. 负责制定产品GTM工具：包括主打胶片，销售一指禅、白皮书等； 4. 跟踪政策变化、市场趋势、和竞品态势，与蚂蚁产研团队紧密合作，帮助产品的决策迭代需求与创新商业机会方向。
1. 基于数据能力，洞察和理解人群分层需求、识别用户增长机会、制定用户增长策略、设计解决方案，帮助客户实现用户获取、激活、留存和转化及业务规模的增长； 2. 结合产品能力、整合相关资源，满足客户需求、持续为客户创造商业价值，达成业务目标； 3. 根据行业思考和用户洞察，推进产品和解决方案能力的沉淀和优化； 4. 关注行业前沿，持续挖掘和洞察市场机会、深入了解细分行业痛点，组织协调产品及商务资源，实现业务商业化闭环及规模持续增长。
1. 基于数据能力，洞察和理解人群分层需求、识别用户增长机会、制定用户增长策略、设计解决方案，帮助客户实现用户获取、激活、留存和转化及业务规模的增长； 2. 结合产品能力，整合相关资源、满足客户需求、持续为客户创造商业价值，达成业务目标； 3. 根据行业思考和用户洞察，推进产品和解决方案能力的沉淀和优化； 4. 关注行业前沿，持续挖掘和洞察市场机会、深入了解细分行业痛点，组织协调产品及商务资源，实现业务商业化闭环及规模持续增长。
1. 基于蚂蚁数字科技能力为客户提供数字化转型咨询，负责轻量级业务、应用、数据和技术架构规划，帮助客户高效运用蚂蚁数字科技提升业务； 2. 总结和沉淀客户以及合作伙伴的最佳实践，形成可复制的解决方案，赋能前线销售和解决方案团队，帮助提升蚂蚁科技产品竞争力； 3. 为客户和ISV提供技术解决方案，组织和引导POC验证，指导和配合ISV/客户完成项目实施； 4. 为客户/合作伙伴提供技术培训，提升客户/合作伙伴技能； 5. 发掘和推动蚂蚁内部技术和最佳实践的产品化和商业化，创新协作/商务模式； 6. 将客户沟通蚂蚁科技产品或者方案相关的业务需求并分析判断后准确的反馈到产品研发团队，跟踪所提改进需求在产品中的实现效果； 7. 与商务拓展团队一起进行海外客户售前工作，了解行业客户需求，准备针对性的解决方案。
1. 面向大宗贸易、工业制造等行业，整合产品和生态能力，提供有竞争力的行业产品解决方案； 2. 和商务侧主动配合，形成补位关系，售卖风控类标准SaaS产品，或者根据客户要求梳理定制化需求，形成私有化部署架构方案，并落地实现交付； 3. 和产品团队形成有效联动，敏锐捕捉市场变动的同时，快速提出产品迭代的方案，确保产品和方案的市场竞争力。